Менеджеры по продажам стремятся узнать, по каким ценам клиенты берут товар у конкурентов. От этого зависит, как сделать коммерческое предложение клиенту и работа с возражением дорого. Но клиенты не всегда честны, когда озвучивают условия и цены конкурентов. Для работы с такими клиентами есть прием продаж "Вилочка", которая позволяет сделать продажу.
[ Ссылка ] Подпишитесь на канал
[ Ссылка ] - 108 Какие покупатели не врут?
[ Ссылка ] - 77 Прием продаж "Мыльный пузырь".
[ Ссылка ] - Неуловимое конкурентное преимущество.
[ Ссылка ] - Какую скидку дать нахалу?
[ Ссылка ] - Как продавать любителям лоукоста?
[ Ссылка ] - Лучшие уроки и тренинги
Одни клиенты озвучивают верные коммерческие предложения конкурентов и условия покупки. А некоторые привирают. Что делать, если клиент сказал, что у конкурентов очень низкие цены и подозрительно выгодные условия покупки? Для этого и служит прием продаж Вилочка.
Мы клиенту делаем два предложения. Одно коммерческое предложение стандартное, как мы обычно продаем продукт, может с небольшими скидками. Второе - заранее подозрительное, но с ценой ниже, чем у конкурентов. Или условия покупки не такие привлекательные, например время доставки - пол года.
У клиента происходит выбор из нескольких вариантов. Но клиенты не любят выбора, так как это ответственность. Скорей всего, вариант с низкой ценой он рассматривать не будет, так как эта цена его пугает. Скорей всего он выберет ваше основное коммерческое предложение.
Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram: [ Ссылка ]
Facebook: [ Ссылка ]
Twitter: [ Ссылка ]
OK: [ Ссылка ]
#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж
