. Методик или методологий, предназначенных для сложных продаж не так много, а методика проектных продаж – это использование методологии, принципов, правил проектного управления для сложных продаж, где роль инструментов продаж выполняют «артефакты», которые создаются в процессе сделки.

Ключевые задачи карты клиента
Процесс принятия решения и карта клиента.
2 подхода к процессу принятия решения.
Карта центров функциональных решений.
Карта ЦФР и её использование.

свернуть