Михаил Графский, основатель Clientbridge делится стратегиями кросс-продаж (cross-sell) банковских продуктов для тех клиентов, которым пока "ничего не нужно".
Этот подход можно использовать не только для продажи банковских услуг.
Чтобы сформировать потребность в дополнительном продукте можно "привязаться" к собранной ранее информации:
1. Привязка к имеющимся у клиента продуктам,
2. Привязка к болям клиента,
3. Привязка к целям клиента,
4. Привязка к наиболее частым потребностям других клиентов.
Фрагмент корпоративного вебинара по продажам, апрель 2020.
Связанные видео:
1. Стадии развития потребности клиента [ Ссылка ]
2. Техника Elevator pitch [ Ссылка ]
![](https://s2.save4k.ru/pic/VbxliCIQIEk/mqdefault.jpg)