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Psicología de Ventas es un libro bestseller de Brian Tracy.
En su libro, Brian Tracy analiza la psicología que existe detrás de todo proceso de ventas.
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Cuando aplicas a las ventas el principio de Pareto (también llamado la regla del 80/20), resulta que el 20% de los mejores vendedores gana el 80% del dinero, y el 80% de los peores, solamente gana el 20%.
Una pequeña mejora en tu técnica de ventas puede resultar en un enorme incremento en tus ingresos y por tanto ayudarte a que te sitúes dentro de ese 20% de vendedores exitosos. Es verdad que las habilidades para ser un mejor vendedor no son difíciles de aprender, pero Brian Tracy apunta que todo comienza en tu mente. Y añade una observación que destaca en el libro de Psicología de Ventas:
El concepto que tienes de ti mismo afecta tu desempeño en las ventas.
