Если вы производите продукты питания, напитки и даже nonfood и хотите улучшить свои продажи, то Посмотрите наш семинар: "Как производителю или поставщику зайти в торговую сеть?"
[ Ссылка ]
Если вы хотите начать работать с сетями или планирует увеличить их долю в своих продажах важно понимать правила игры и возможности маркетинга, которые стоят за этим. Иногда это сделать относительно легко, иногда сложно, но иногда предприниматели не всегда понимают как это сделать максимально эффективно и лучше, чем это сделают конкуренты.
Поэтому часто можно слышать сплошные негодования, что в сеть попасть невозможно.
Посмотрите фрагмент интервью Сергея Галицкого, генерального директора самой активно развивающейся торговой сети в России "Магнит", где он говорит о том что сеть сама не может найти нужных поставщиков.
Хорошо, а как же остальные десятки тысяч товаров попадают торговые сети?
Для этого важно учитывать минимум три последовательных фактора:
- Диагностика потенциала сетей и возможность выбора наиболее подходящих
для своего бизнеса.
У каждой из сетей, как и у продуктов, есть свой покупатель (покупатель «Ашан» отличается от «Перекрестка», а покупатель «Перекрестка» – от «Азбуки Вкуса»). Разумеется, базовый набор самых популярных международных брендов есть в большинстве сетей, но в целом ассортимент сильно отличается.
Надо понять, с кем на полке сети будет стоять ваш продукт.
Как он будет выглядеть среди конкурентов?
Не потеряется ли?
Будет ли интересен, понятен покупателю?
С кем будет конкурировать по цене?
Какие есть преимущества у нашего продукта перед конкурентами на полке?
- Процесс входа в торговую сеть. Нужно учитывать не только интересы конечного покупателя. До переговоров с сетью необходимо понимать, какие интересы у сети, а конкретно у категорийного менеджера.
Через категорийшика проходят сотни поставщиков и производителей, каждый из которых говорит, что его товар самый лучший.
А что вообще важно для менеджера категории?
Будет ли данный продукт продаваться в его сети?
Насколько продукт отличается от конкурентов и незаменим?
Интересен ли покупателю?
Увеличит ли ввод вашего продукта валовую маржу категории?
Какие выгоды и удобства от сотрудничества именно с вами получит сеть?
Очень часто итог переговоров известен еще до их начала.
- Технология присутствия и постоянного наращивания продаж в сети.
Вообще-то вход в сети сам по себе не гарантирует хорошие автоматические продажи, тут многое зависит от продукта и маркетинга ориентированного на розничного покупателя.
Как правило, можно увеличить объем продаж (иногда в разы) в уже существующих каналах, проводя определенные регулярные и специальные мероприятия.
Возможно, наш 24 летний опыт будет вам полезен.
Мы помогаем собственникам и руководителям компаний построить две основные составляющие бизнес-модели лучше, чем у конкурентов:
1) Маркетинговая модель: ключевой оффер + схема привлечения клиентов.
2) Внутренняя процессная модель (то есть как всё функционирует изнутри).
Если вы хотите больше новых клиентов, предсказуемую систему продаж, то посмотрите серию моих мастер-классов «Как построить Воронки продаж круче, чем у конкурентов?»
Вот один из них - видео 40 минут: Как системно привлекать и удерживать клиентов: [ Ссылка ]
Если мой подход, покажется вам близким, забронируйте время для консультации онлайн (Зум, телефон, Скайп).
Консультация не будет стоить вам денег и у вас не будет никаких обязательств, разве что ваш честный отзыв о консультации на этом портале.
Если я увижу что смогу вам помочь, то сразу скажу об этом, ровно так же как если не смогу, вы сразу об этом узнаете.
Обсудим вашу систему и сделаем план работы. Дальше вы сами решите как и с кем его реализовывать
Таким образом, мы иногда так находим своих клиентов.
Просто выберите удобный день и время в этом календаре: [ Ссылка ].
Перед консультаций я пришлю вам несколько вопросов.
Даже если мы не договоримся о сотрудничестве, я на 100% уверен, что встреча будет полезна.
Удачи в делах!
Алексей Царегородцев, realpro
www.alex-tsar.com
www.realpro.ru
