Технология спин продаж. B2B продажи. Пример применения техники ситуационных вопросов.
00:00 - Введение
00:47 - Вопросы СПИН
01:20 - Американская технология СПИН в России
03:20 - Механизм принятия решений. Ситуационные вопросы
05:10 - Выявление проблем у клиента. Проблемные вопросы
09:00 - Разница американского и русского менталитета в продажах (СПИН)
10:30 - Объединение проблемы и извлекающего вопроса
12:10 - LTV работа с клиентом в долгую
12:50 - Направляющие вопросы
Весь видеокурс можно посмотреть тут: [ Ссылка ]
В этом видео:
- B2B продажи.
- Техника SPIN. (СПИН продажи)
- Примеры готовых вопросов по технике SPIN (СПИН).
- Как эффективно провести встречу с ЛДПР (лицо действительно принимающее решение) ❓
- Можно ли создать продуманную стратегию вопросов в общении с бигбоссом❓
- Работает ли американская техника SPIN в российских реалиях❓
Техника SPIN отлично работает в Америке, а у нас больше применяется просто техника SPN или просто SP. Сейчас поясним, что именно это значит.
Техника СПИН - это умение задавать ситуационные вопросы:
- S ситуационные (Situation),
- P проблемные (Problem),
- I извлекающие (Implication),
- N направляющие (Need-payoff).
В видео приведены практические примеры данных вопросов.
Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.
Всё это мы разбираем с Борис Жалило (Boris Zhalilo) в
очередном ролике видео курса "Как продать бигбоссу на первой встрече"❗️ [ Ссылка ]
Техника спин в продажах. Как выбрать поставщика, исходя из техники спин. Для чего нужны ситуационные вопросы? Установление контакта с клиентом очень важно. В B2B продажах много вопросов, ответы на них смотрите в данном видео.
А чтобы получить и еще больше полезных материалов переходи по ссылке:
[ Ссылка ]
Жми на кнопку "Начать", а затем "Скачать".
Не забудь Подписаться на мой канал, чтобы быть в курсе НОВИНОК.
[ Ссылка ]
Как я смогу вам помочь получить больше прибыли от вашего отдела продаж:
Посмотрите мой видеокурс 🎦🎞 "Где взять толкового руководителя отдела продаж (РОП). ➡️
[ Ссылка ]
В нём вы узнаете:
*Как за 60 секунд определить опытного руководителя;
*Сколько и за что нужно платить Ропу;
*Какой тип руководителя вам нужен.
Запишитесь ко мне в личный Коучинг, "Конвейер Продаж" в котором я и моя команда помогут вам построить системный отдел продаж с пожизненной гарантией и прибылью 50+млн. руб.
❗️
#ТехникаSPIN #B2Bпродажи #Технологияспин #Примерыготовыхвопросовспин
