Qu'est ce que la méthode de vente BEBEDC ?
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

- Qu'est ce que la méthode de vente BEBEDC ?
- Pourquoi le cabinet de recrutement commercial UPTOO recommande cette méthode de vente ?
- Quels sont les avantages de cette approche ?

Dans cette vidéo, nous allons analyser les 6 étapes de la méthode BEBEDC avec des exemples de questions calibrées utiles à chaque phase de la vente.

1. Quels sont les besoins ?
2. Quels sont les enjeux de la prise de décision ?
3. Quel est le budget ?
4. Quelles sont les échéances du prospect (timing) ?
5. Qui sont les véritables décideurs ?
6. Qui sont les compétiteurs à votre offre commerciale ?

Mise en avant par UPTOO, cette méthode de vente BEBEDC adopte tous les codes de la vente consultative pour mieux comprendre son interlocuteur et son cadre de référence afin de faciliter sa prise de décision.

En appliquant cette technique de vente vous êtes sûr de ne louper aucune information stratégique sur votre client en phase de découverte.

A vous de jouer ...


Ressources complémentaires :

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Sommaire :

00:00 Intro
00:34 Méthode BEBEDC : définition
01:09 BESOIN
02:21 ENJEU
04:00 BUDGET
06:18 ECHEANCE
07:42 DECIDEURS
08:56 COMPETITEURS
10:23 Exemples de questions
11:38 Conclusion

Recherches :

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