Aprenda a fazer Follow Up e VENDA MAIS! Use WhatsApp, E-mail e Mídias Sociais para Follow Up e se conectar verdadeiramente com o seu cliente. Quanto mais você alinhar o seu Processo de Vendas com o Processo de Compras do cliente, mais vendas vai fechar! Portanto, não perca tempo e aprenda a VENDER MAIS com Follow Up!

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FollowUp em Vendas! Use o WhatsApp, E mail e Mídias Sociais para VENDER MAIS!

Antes de iniciarmos e mergulhamos no tema do vídeo de hoje (FollowUp em Vendas), vamos contextualizar alguns pontos importantes:

O primeiro deles é que fazer FollowUp é ESSENCIAL para o seu sucesso em vendas!

O segundo deles é que quanto maior o CICLO DE VENDAS, maior a necessidade do FollowUp em Vendas!

Quando o vendedor entende esses dois pontos, fazer FollowUp em Vendas torna-se parte da rotina e, conforme ele analisa a cadência de contato com o cliente, mais eficiente o profissional fica!

Agora que introduzimos o tema FollowUp em Vendas, vamos entender quando você faz Follow Up!

Via de regra, o FollowUp em Vendas Consultivas pode acontecer 3 coisas:

1-) Você mantém a OPORTUNIDADE aquecida

Nesse ponto, o FollowUp em Vendas é focado na ATENÇÃO, ou seja, em trazer seu cliente para um assunto ou tema importante dentro do Processo de Vendas da sua empresa.

2-) Você se mantém no radar do seu cliente

Caso o processo de compras do cliente seja longo - o que impacta diretamente no seu prazo médio de fechamento, fazer FollowUp em Vendas com foco na PRESENÇA pode ajudar você a acelerar e a criar urgência na decisão de compra do seu cliente!

3-) Usando a cadência correta, você se posiciona!

Conheço muitos profissionais de vendas que, ao fazerem FollowUp em Vendas, usam os conteúdos disponíveis pela empresa para criar AUTORIDADE e para impactar positivamente a forma como o cliente enxerga VALOR na solução!

Entender esses 3 pontos é crucial para você desenvolver a estratégia correta e FollowUp em Vendas!

Agora... Super IMPORTANTE! O Follow Up não será responsável pelo fechamento da venda! Ele é um PONTO DE CONTATO com o seu cliente, mas o que vai realmente fechar o negócio são as técnicas de fechamento e, claro, a consolidação do processo de compras com o processo de vendas!

Portanto, quando você for fazer um FollowUp, aproveite para CHECAR o projeto internamente e entender se ainda é PRIORIDADE para o seu cliente tomar essa decisão!

E aqui cabe MUITA EMPATIA! Sempre entenda a visão do seu cliente para a sua solução!

Além de entender o FollowUp em Vendas, precisamos aproveitar o tema para falar de algo tão importante quanto: QUALIFIQUE AS OPORTUNIDADES AO LONGO DO PROCESSO COMERCIAL!

É importante que o vendedor não gaste tempo com quem não está engajado com a sua solução e que tem baixa probabilidade de comprar o seu produto ou serviço!

Portanto, a fazer FollowUp em Vendas, entenda o momento do cliente e valide a solução que você vende! O foco do Follow Up deve ser o PRÓXIMO PASSO PARA A VENDA!

Uma última dica sobre FollowUp em Vendas é sobre DISCIPLINA! Aqui, a nossa dica EXTRA é bloquiaa a sua agenda para você fazer Follow Up! essa é a MELHOR FORMA de você ter essa importante tarefa dentro do seu dia!

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