Comment CONVAINCRE et PERSUADER ? Découvrez 3 techniques de vente pour gagner en efficacité commerciale !
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RETRANSCRIPTION :

Vous cherchez à convaincre et persuader plus facilement pour vendre plus au quotidien ?

Hier nous avons vu le principe d’autorité qui est un outil très puissant d’influence et de persuasion.

Aujourd’hui, maintenant que les bases sont posées, je vais partager avec vous 3 techniques de ventes basées sur le principe d’autorité pour vous permettre d’être plus convaincant au quotidien.

Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis victor cabrera expert en techniques de vente. Aujourd’hui nous allons voir comment persuader, convaincre et vendre efficacement au quotidien grâce à 3 techniques.

Ces techniques commerciales existent depuis longtemps, elles fonctionnent extrêmement bien. Il suffit d’appliquer ces méthodes de vente en toute authenticité en faisant preuve d’intégrité et d’éthique sans succomber à des petits arrangements sur la vérité.

-Première technique de vente : la sélection !
Cette technique commerciale consiste à énoncer plusieurs solutions commerciales au prospect avec les avantages et les inconvénients respectifs.

Encore une fois, soyez factuel et démontrez votre maîtrise du sujet. En règle générale 3 points suffisent.

-Deuxième technique de vente: l’évidence !
Cette technique commerciale consiste à prendre appui sur des vérités incontestables, des règles générales et des statistiques qui sont connues de tous.

Il s’agit d’informations qui n’ont pas à être démontrées car elles sont considérées comme admises. Rien de tel pour convaincre et persuader un interlocuteur.

En mathématique par exemple, une fois le théorème appris, vous n’avez plus besoin de démontrer le théorème. Il vous suffit simplement de l’énoncer pour vous appuyer dessus durant votre démonstration. Thalès et Pythagore ont déjà fait le boulot à votre place !

Donc appuyez-vous toujours dans la mesure du possible sur des évidences pour fortifier vos arguments de vente lorsque vous les énoncez. Vous serez beaucoup plus impactant, convaincant et persuasif.
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