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È più difficile vendere una villa o un appartamento?
Ecco la domanda da un milione di dollari che frulla nella testa di molti proprietari di casa.
Tu cosa risponderesti?
In questo video ti risponderò a una delle domande che mi viene posta più di frequente e sono sicuro che la risposta ti lascerà di stucco!
Ciao, sono Alessio Salvi, titolare dell’Agenzia Salvi Immobiliare, specialisti nel vendere case di Borgosatollo in provincia di Brescia e ti do il benvenuto in questo video.
Riprendiamo la domanda che ti ho posto all’inizio: è più facile vendere un appartamento oppure una villa?
Se hai risposto l’appartamento, hai sbagliato, ma anche se hai risposto la villa, hai dato la risposta sbagliata.
La verità è che vendere un appartamento o una villa è esattamente la stessa cosa!
I presupposti e l’approccio alla vendita, infatti indipendentemente dalla tipologia di immobile, sono identici in entrambi i casi e non cambiano.
O almeno è così che dovrebbe essere se l’agenzia immobiliare a cui ti affidi ha un METODO DI VENDITA ben preciso e collaudato, che si basa su degli step definiti.
Il concetto fondamentale e che vale per qualsiasi tipo di abitazione tu voglia vendere, è questo: ogni abitazione ha il suo acquirente ideale, che possiamo definire target, e in funzione di questo va posizionata nel mercato tramite le più importanti strategie di marketing per andare a intercettare proprio quella categoria di persone.
Mi spiego con un esempio.
Se ci viene dato in gestione da vendere un bilocale, il target di riferimento potrebbe essere il cliente investitore che desidera una rendita o il ragazzo giovane in cerca della sua prima casa.
Se invece dovessimo trattare un trilocale con giardino, il target potrebbe essere la giovane coppia in cerca della sua prima abitazione con il posto anche il proprio animale domestico, oppure una famiglia di 3 persone con l’esigenza assoluta di essere al piano terra a causa di una disabilità.
Mentre in caso di una villa a schiera, il target potrebbe essere quello di una famiglia di 4 persone in cerca di spazi per i propri figli, magari a cui dare una cameretta a ciascuno e così via…
Nel caso di una villa singola con finiture extra lusso, il target potrebbe essere un imprenditore o un professionista affermato come un avvocato, un ingegnere o un commercialista, in cerca di una soluzione che possa comunicare al mondo il suo status economico, acquistando un immobile importante che solo una stretta cerchia di persone può permettersi.
Come vedi ogni abitazione ha il suo acquirente ideale e l’agenzia che vende deve in primis capire il cliente target di riferimento.
Dopo di che il lavoro dell’agenzia sarà quello di posizionare l’abitazione sul mercato in funzione del target di riferimento, sfruttando più canali pubblicitari possibili per intercettare il cliente target.
Quindi, ecco spiegato perché vendere un appartamento. È esattamente la stessa cosa che vendere una villa.
Sia che si tratti di un bilocale in periferia o di una villa extra lusso, se l’agenzia ha un metodo di lavoro e di vendita strutturato e testato, come all’interno della mia Agenzia, il procedimento da seguire è sempre lo stesso e porterà agli stessi risultati.
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A presto, ciao!
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