Клиенты для юристов. Система продаж в юридической фирме.
В этом видео Мария Колчина, спикер форума для юристов и адвокатов 4LEGAL, владелец и директор консалтинговой компании Berner&Stafford, стратегический партнёр КСК Групп, автор и ведущая курса по управлению продажами в бизнес-школах России ответит на следующие вопросы:
- Продажа VS услуга: как успеть везде?
- Что такое “продажа” и где загвоздка?
- Должен ли продавать продавец?
- Как распределить роли?
Ссылка на это видео: [ Ссылка ]
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить бесплатные вебинары для юристов и адвокатов:
Youtube: [ Ссылка ]
Instagram: [ Ссылка ]
Telegram: [ Ссылка ]
VK: [ Ссылка ]
FB: [ Ссылка ]
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Татьяны Кожевниковой с темой Нематериальная мотивация юристов [ Ссылка ]
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Евгения Киселева Фишки работы для юристов. Медиативные техники в конфликтных переговорах: [ Ссылка ]
Посмотреть бесплатное видео с форума юристов и адвокатов 4LEGAL - выступление Елены Гизерской о клиентах для юристов - способах получения через нетворкинг [ Ссылка ]
Руководитель форума для юристов 4LEGAL – Елена Гизерская [ Ссылка ]
Звоните по вопросам участия в мероприятиях сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL: +7 (495) 255-11-00!
Оставьте контактные данные, чтобы стать участником или спикером форума для юристов и адвокатов 4LEGAL [ Ссылка ]
Продажа или услуга: как успеть везде?
- Продавать должен продавец;
- Продавать услуги должен эксперт;
- Эксперт - это юрист;
- Что такое “продажа” и где загвоздка?
Продажа - это не только акт совершения сделки, это целая схема жизни, которая охватывает всю эру взаимоотношения с клиентами. Для того, чтобы организовать продажу, нужно не забывать про часть привлечения:
- Привлечь (Pull - выяснить потребности);
- Привлечь (Push - сформировать потребности):
- Развить;
- Обслужить.
Продавать должен продавец?
Продавец - человек, который мыслит альтернативой. Меня выбирают и я выбираю!
Sales компетенция это:
- Знания понемногу обо всем;
- Вороночное мышление;
- Подвешенный язык;
- Экспертиза в услуге;
- Специальные глубокие знания;
- Пунктуальность и дотошность;
- Лучше сделать, чем поговорить.
Как распределить роли?
Распределение ролей - решение проблемы.
Действует по такому принципу распределения:
- Привлечь (кейсы решений, презентация возможностей)
- Согласовать сделку (организация взаимодействий, документы, торг, потребности, решение - КП)
- Обслужить (удовлетворенность клиента, рекламация, новые запросы)
- Развить (новые возможности, рекомендации, кросс-продажи, поддержание отношений).
Ставьте лайк, если вам понравилось видео, поделитесь им с друзьями. Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить обучающие бесплатные вебинары для юристов и адвокатов, онлайн курсы для юристов и много полезной информации!
