Книги Гранта Кардона: [ Ссылка ]
Университет продаж Гранта Кардона: [ Ссылка ]

При сотрудничестве с командой #Frontways (официальный перевод зарубежных образовательных проектов).

Другие каналы #Frontways: [ Ссылка ]

Как говорить о цене. Советы от Гранта Кардона

Этот выпуск посвящен тому, как работать с запросом цен. Вам будет полезно периодически вспоминать то, о чем мы сегодня поговорим. Особенно, когда у Вас будет неудачный звонок. Но запомните – это касается не только телефонных звонков, но и запросов цены в Интернете.

Все, кто запрашивает у Вас цену – потенциальные покупатели и точка. Любой, кто спрашивает цену, просто торгуется, поэтому не проявляйте негатив. На любой запрос цены Вы должны реагировать положительно.

Запомните один важный момент: цена должна волновать покупателя, а не Вас. Потянуть стоимость – это его задача, а не Ваша.

Если покупатель утверждает, что главное для него – это цена, это не всегда так. Для него гораздо важнее могут быть его предпочтения и желания.

Помимо цены, есть такие моменты, как доступность, наличие, возможность покупки в кредит (даже если они не говорят об этом), сроки сделки, цвет, комплектация и личные предпочтения. И все эти моменты не менее важны, чем цена.

Всегда убеждайте покупателя, что он получит желаемую цену. Это основополагающий момент. Скажите, что он получит желаемую цену и Вы именно тот, кто побеспокоится об этом в кратчайшие сроки.

Если Вы хотите добиться личной встречи с покупателем, что должно являться Вашей целью, то всегда называйте конкретную цену при звонке.

Знайте, что около 80% Ваших покупателей купят не то, что они изначально планировали купить. Они ищут одно, а покупают совершенно другое. Поэтому всегда держите это в уме, когда отвечаете на звонок.

Лучший способ, увеличивающий шансы на успех при подобных звонках или интернет-запросах – это получить всю необходимую информацию и поехать к ним самому, чем ждать, пока они приедут к Вам.

Итак, давайте подытожим. При переговорах по цене надо учитывать следующие моменты:

1. Любой, кто спрашивает о цене – Ваш потенциальный покупатель.
2. Не проявлять негатив при запросе о цене.
3. Не увиливайте, называйте конкретную цену на товар.
4. Не назначайте товарам только одну цену.
5. Цена должна волновать покупателя, а не Вас.
6. Убеждайте покупателя, что он получит желаемую цену.
7. Большинство покупателей купит то, что не планировали покупать до этого.

Удачи! И помните о правилах 10Х!



Официальный сайт: [ Ссылка ]
Мы Вконтакте: [ Ссылка ]
Мы на Фейсбуке: [ Ссылка ]
Канал автора: [ Ссылка ]
Оригинал видео: [ Ссылка ]

свернуть