Цена и ценность, на мой взгляд это основная дилемма в маркетинге и продажах. И пока специалисты в этой области для себя не определят в чем разница в этих понятиях, успехов в этом бизнесе можно не ждать.
Цена – это тот физический объем денег, который вы просите за свой продукт или услугу. И она обусловлена итоговой себестоимостью продукта плюс уровень прибыли, которую вы хотите заработать на данной продаже.
С ценностью все намного сложнее. Ценность — это важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Внешне ценность выступает как свойство предмета или явления. Однако значимость и полезность присущи им не от природы, не просто в силу внутренней структуры объекта самого по себе и его характеристик, а являются субъективными оценками конкретных свойств, которые вовлечены в сферу общественного бытия человека, а он в свою очередь в них заинтересован или испытывает потребность
Ценность на первый взгляд не обладает физическими характеристиками, ее уровень сложно измерить, потому что понятие ценности формируется внутри каждого человека индивидуально и зависит от его системы координат, воспитании, жизненном опыте и внутреннем понимании правильности и неправильности.
Как же нам нужно работать с тем, что индивидуально для каждого? Давайте с этим разбираться.

свернуть