Подпишитесь на мой канал: [ Ссылка ]

Я во ВКонтакте: [ Ссылка ]

Видео, которых нигде нет: [ Ссылка ]

Книга и чек-листы: [ Ссылка ]

Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов

#риэлтор #клиент #недвижимость

Воронка продаж предполагает наличие входящего и исходящего трафика. Несмотря на источник встречи к встречам с клиентами необходимо готовиться. При первом телефонном разговоре используют одну из трех стратегий назначения встреч. Первая стратегия нацелена на количество проведенных встреч и подходит для новичков. При таком подходе отсутствует диагностика клиента и риэлтор едет на встречу, где уже выясняет различные нюансы, отрабатывает возражения и др.

#продажа #лояльность #мотивация

Вторая стратегия назначения встреч предполагает проведение диагностики клиента по телефону. Используя данную стратегию риэлтор уже имеет представление о клиенте, его болях, нюансах сделки. На встречу приезжает подготовленным. Третья стратегия назначения встреч называется “золотая середина” и предполагает комбинацию двух других стратегий между собой. В любой случае, на встрече необходимо проводить ликбез собственников по риэлторской услуге, формировать потребность в ней.

#компетенции #доверие #контакт

Подготовка и стратегия проведения встреч с клиентом:
0:00 входящие заявки
1:40 подготовка к встрече
3:10 стратегия назначения встречи: без предварительной квалификации
13:00 стратегия назначения встречи: с предварительной диагностикой
23:00 додумывание информации
27:00 стратегия назначения встречи: золотая середина
30:20 промежуточная цель - формирование потребности в риэлторской услуге

#квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов

Рекомендую к просмотру:
Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов [ Ссылка ]
Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов
[ Ссылка ]
Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов
[ Ссылка ]

свернуть