عرض سلام و وقت بخیر خدمت علاقمندان به تجارت در این فایل صوتی می خواهیم پرسودترین کالاهای صادراتی را بررسی کنیم و چه کالاهایی را می توانیم برای صادرات انتخاب کنیم در سال 96 و 97 پر سودترین کالاهای صادراتی ایران خشکبار و عسل و خرما و مواد معدنی و سنگ های تزئینی و ذرت و جو و صنایع دستی بود و کشورهای چین و امارات و عراق و کره خریداران کالاهای ایرانی بودند حالا بهترین محصول برای صادرات چه کالاهایی هستند؟
محصولی که اینجا می گوییم فقط از نظر گمرکی بهترین محصول برای صادرات هستند و باید به منظره های دیگر هم پرداخت تا بتوانیم کالای مفید و پرسود انتخاب کنیم. ایران از عمده تولید کننده های خاویار است و از مزیت نسبی در صادرات خاویار برخوردار است و می شود به کشورهای ژاپن و سوئد و کره جنوبی و آلمان و عمان و انگلستان و فرانسه و نروژ صادر کرد.
کالای بعدی خرمای ایران است بخش کشاورزی در بین بخش های کشاورزی ایران جایگاه ویژه ای دارد ایران از قدیم یکی از تولید کنندگان و صادر کنندگان بزرگ خرما بوده است. مورد بعدی فرش دست بافت ایران است که یکی از پدیده های صادرات ایران بوده است.
مورد بعدی زعفران ایران است ایران با داشتن بیش از 95 درصد تولید زعفران محصولش را به 45 کشور جهان صادر می کند کشور اسپانیا بیشترین واردات زعفران ایران را دارد و زعفران ایران را به اسم خودش به 140 کشور جهان صادر می کند و این نکته بسیار جالبی است. اگر بخواهم چند تا از بهترین محصول صادراتی ایران را بگویم به پسته و تنقلات و انگور و محصولات کشاورزی و وسایل آشپزی و الکترود و صنایع پتروشیمی و لاستیک و لوله و پلاستیک و خیلی چیزهای دیگر.
با این که آمارها نشان می دهد که زعفران و و پسته و خاویار و امثال این ها بیشترین سود را در بازار صادراتی دارند ولی کسانی که می خواهند در بازار صادراتی کار کنند دیدگاه متفاوتی دارند یعنی چه؟ زعفران و پسته و خاویار و امثال این ها قیمت جهانی دارند و نرخ پایه آن ها مشخص است و تمام دنیا می دانند که قیمت زعفران و پسته ایران چقدر است در نتیجه شما نمی توانید روی کالایی که قیمت مشخص دارد سود زیادی کسب کنید حالا قیمت چه کالاهایی در بازار جهانی خیلی مشخص نیست و می شود سود زیادی از آن برد؟
اول از همه کالاهایی که خرید آن ها دست خوش فرآیند هیجانی است فرآیند خرید آن ها منطقی نیست مثل ظروف سفالی و صنایع دستی قیمت این ظروف مطرح نیست و خود هنرشان مطرح است حالا اگر جزء ظروفی باشد که در بازار جدید باشد و متفاوت دیده می شود می تواند سود بالایی برای شما داشته باشد. این کالاها ممکن است قیمت پایینی در ایران داشته باشند اما در بازارهای جهانی با شرایط بسیار عالی و سود بالا همراه است ممکن است حتی تا ده برابر قیمت ایران هم آن ها را بفروشید و سود خوبی ببرید و مشتری هم از خرید خودش راضی است پس یکی از ویژگی های کالاهای صادراتی مشخص نبودن قیمت آن ها در بازار جهانی و منطقی نبودن فرآیند خریدشان است.
نکته دوم کالاهایی هستند که مشتری یک بار آن ها را می خرد کسی که وارد حوزه بعضی محصولات مثل نخود و امثال این ها می شود و دفعات خرید زیادی دارند مشتری اطلاعات زیادی دارد که قیمت پایه آن چی هست و شاید دفعات دوم و سوم از شما خرید نکند یک بار می توانید به یک مشتری که تازه کار است به قیمتی که می خواهید بفروشید اما بعد از آن دیگر با شما کار نمی کند.
چون وقتی یکی دو بار بخرد قیمت آن در بازار مشخص می شود اما در حوزه دستگاه ها و ماشین آلات و اداوات و امثال این ها که یک بار خرید می شود فرق می کند مثلا دستگاه پخت نان چون یک بار خریداری می شود مشتری قیمت عمده و تک آن را ندارد و دنبال یک شرایط منطقی می گردد و خود دستگاه ها به صورت کامل تکرار نمی شوند یعنی دو دستگاه یکسان وجود ندارد و همه آن ها در محل ساخت و نصب و خدمات تفاوت هایی دارند.
این ها باعث می شوند که بتوانید با سود بیشتر بفروشید پس اگر کالایی انتخاب می کنید که قیمت آن ها روتین است و همه می دانند که قیمت آن چند است و در خود کالا نمی توانید سود چندانی کنید باید آن کالا را با خلاقیت در حوزه خدمات و سرویس هایی که ارائه می کنید سود بدست بیاورید مثلا در سیب زمینی و فلفل دلمه و خیار و انگور که کار می کنید باید با توجه به نیاز بازار بسته بندی آن را به صورت نانو انجام دهید و در جعبه های متفاوتی بگذارید و به صورت منظم و مرتب قرار دهید تا بتوانید از مشتری هایی که می خواهند سرویس های متفاوتی دریافت کنند سود بیشتری بدست بیاورید.
شما می توانید با سرویس های حمل و نقل و سرویس های کمی و کیفی کاری کنید که مشتری رضایت کافی را داشته باشد و شما هم سود بیشتری بدست بیاورید مثلا شما با یک یا ده میلیون تومانی که در این حوزه می گذارید صد هزار تومان سود کنید اما در بسته بندی نسبت سرمایه ای که می گذارید سه تا چهار برابر سود می کنید فقط به این دلیل است که بسته بندی خوبی داشتید می توانید این تفاوت ها را در کارتان ایجاد کنید به شریط که بتوانید بازار مناسب خود را بشناسید.
[ Ссылка ]
