В этом выпуске обсуждаем: должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который продаёт. Должен ли продажник заниматься административной работой, общаться с действующими клиентами. Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками и надо ли разделять их по грейдам (junior\middle\senior)?
Гости выпуска:
Катя Капеистова - руководитель отдела B2B продаж в компании ВкусВилл.
В продажах с 2015 года. Начала с роли специалиста по работе с B2B Клиентами, в одной из известных компаний. Дальше было желание узнать больше и начать себя развивать. В 2018 году попробовала себя в роли ведущего менеджера проектов B2B и активно продолжила этот путь.
Егор Москвин - head of Sales SaaS сервиса Dbrain.io.
7 лет в продажах. Основной опыт получил в компании SAP (5 лет).
Работал почти во всех сейлз должностях:
— пресейл (по тех. части)
— телемаркетинг
— Digital demand
— АЕ
— SDR
— коммерческий директор
— Head of Sales
Работал в вендорах (Dbrain, SAP, Naumen) и в партнерах (Comparex, SoftwareOne). В корпорациях и стартапах на разных стадиях (AnnNIGM, запускали с 0).
И на разных рынках, Россия, СНГ, Глобал.
Ведёт telegram канал - SalesGeek ([ Ссылка ])
Дмитрий Молчанов - коммерческий директор юридической фирмы Kelin
Карьеру в продажах начал еще с торговли фермерскими продуктами на рынке с бабушкой.
В коммерции одновременно и по любви и по расчету, совокупно более 10 лет (в основном enterprise-клиентам).
Карьере в B2B-продажах предшествовал опыт в бизнес-аналитике, что определило консультационный стиль продаж и управления, маниакальную страсть к цифрам и эффективности.
Ставьте лайки, делитесь этим видео и пишите своё мнение!
Тайм-коды:
00:01 О чём будем говорить
01:40 Гости выпуска
02:07 Должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который он продаёт
09:30 В компании новый продажник. Через сколько его можно допускать к работе с клиентами.
20:22 Должен ли продажник заниматься административной работой (подписание договоров\выставление счетов\консультации действующих клиентов и пр.).
42:24 Junior\Middle\Senior в чём разница? Надо ли иметь карьерную карту и грейды для продажников?
01:02:40 Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками. Как реагировать на саботаж со стороны продажника.
01:25:00 Кто виноват, если не выполнен план продаж: управленец или продажники.
#b2b
#sales
Ещё видео!