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Sabia que ter um método de vendas é essencial para vender mais, independente do cenário em que o país esteja?

Sim, comandante, toda empresa para se manter e se destacar no mercado precisa ter um método de vendas!

Para dar uma aula sobre o assunto, convidamos Victor Vieira, empresário com mais de 20 anos de experiência na área.

▶ Aperte play e descubra qual é o melhor método de vendas para vender mais e sempre!

🎙️NAVEGUE PELO PODCAST

00:00 - Quem é Victor Vieira?

Empresário, mentor de mais de 30 mil vendedores e gestores, fundador e diretor-executivo do Instituto de Especialização em Vendas (IEV) - a MAIOR ESCOLA DE VENDAS do Brasil, com cerca de 2 mil empresas capacitadas.

Victor tem 20 anos de experiência em vendas, ajudando empresários de todo o país a destravar o potencial de vendas das empresas.

08:20 - Estigma de vendedores

"Só vira vendedor quando não consegue nada na vida". - Será???

❓ Se o empresário não aprende a vender, quantos clientes terá?

12:00 - Vendas e estudos

Muitas pessoas têm a mentalidade que para vender não é preciso estudar. Quando, na verdade, é essencial que o vendedor se prepare por meio dos estudos para poder conseguir destaque profissional.

15:20 - Mensagem, imagem e postura profissional

🆒 Neste trecho, Victor comenta sobre performance e credibilidade profissional.

20:20 - O cliente NÃO tem sempre razão!

"O cliente NÃO tem sempre razão, mas ele é a nossa razão". — IEV

21:00 - Cultura de vendas

A cultura de vendas pode variar conforme o propósito da empresa. Aqui, nosso convidado e o Marcelo Germano abordam diferentes pontos e opiniões sobre o assunto.

29:15 - Time que vende - Time que ajuda a vender

Todas as ações e colaboradores da empresa são importantes na hora de vender. Porque esse processo começa desde o bom atendimento na recepção, até a venda final em si.

32:00 - Atividade prática

➡ Desenhe uma árvore 🌳

⏸ Pause o vídeo, faça o exercício proposto por Victor e volte para conferir a explicação e os grandes insights sobre.

39:20 - NÃO existe falta de vendas

O professor Vicente Falconi fala que se você não está vendendo, na verdade, está fazendo algo errado!

40:55 - Como vender mais independente do cenário

▪ Analisar o perfil do cliente;
▪ Avaliar o problema que o seu produto resolve;
▪ Verificar o que o seu produto entrega;
▪ Aumentar o ticket médio;
▪ Ativar clientes antigos;
▪ Prospectar mais clientes.

🆒 Nesta parte, Victor dá várias outras dicas. Continue assistindo!

48:30 - Quando o dono diz que é o maior vendedor da empresa...

Quando o empresário diz que sem ele a empresa não vende, das duas, uma: ou o ego dele está muito alto, ou o time não é capacitado.

54:15 - Método de vendas

Muitas pessoas acreditam que para ser vendedor precisar ter talento, porém, segundo o nosso convidado, Victor, de 100%, cerca de 85% de êxito profissional, se dá por meio de método.

59:30 - Como encontrar/contratar um bom vendedor?

Primeiro, vai depender da empresa. O seu negócio é atrativo e tem uma cultura que desperte o desejo para que as pessoas queiram trabalhar lá? Tem boa remuneração? Como é o método de contratação?

🆒 Victor aborda várias outras questões nesta parte.

01:25:08 - Comandos do Podcast

📌 Se você estiver no fundo do poço, olhe para o reflexo na água e veja o responsável por isso!
📌 Olhe para cultura de vendas x cultura de atendimento.
📌 Nas empresas existem dois tipos de times: o que vende, e o que ajuda a vender!

📱 Encontre o Victor: [ Ссылка ]

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🎙️SOBRE O PODCAST EAG

O Podcast Empresa Autogerenciável ajuda você, dono de uma pequena ou média empresa, a construir uma empresa autogerenciável!

Nele, o Marcelo Germano e outros empresários de sucesso te trazem dicas de gestão de negócio toda semana!

Assista à Playlist do Podcast EAG▶️[ Ссылка ]

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