Очень часто со всех сторон слышно: зачем мне риэлтор? Фотографировать и размещать объявление? Отвечать на звонки? Показывать квартиру?
Так и быть открою секрет, только никому не рассказывайте… Хотя нет, расскажите всем своим близким, друзьям и знакомым о том, зачем на самом деле нужен риэлтор! Итак, агент по недвижимости нужен:
Во-первых, чтобы клиент, мог сделать правильный выбор по местоположению, по инвестициям, по цене, по времени и т.д.
Пример из практики: позвонил знакомый, сказал, что накопил некую сумму денег. Можно ее куда-нибудь вложить? -Нет, маловато денег. Что думаешь по поводу кредита? – Нет, лучше без кредита. Я отвечаю, что тогда рано что-то предпринимать, цены пока растут, надо подождать другой ситуации на рынке, а пока подкопить еще деньжат. Проходит полгода, цены на недвижку пошли вниз и дошли до минимума, поэтому звоню клиенту и говорю: пора! Начинаем поиски квартиры: он нашел одну с супер-ремонтом, но далеко от метро, а я подобрала ему рядом с метро в скромном состоянии (но для сдачи в аренду – в самый раз, а задача была именно в этом), поторговалась и убедила, что это наиболее выгодный вариант. Совершаем сделку, буквально через пару месяцев цены пошли вверх и мой клиент уже в выигрыше!
Во-вторых, чтобы ваш объект нашел своего самого выгодного покупателя.
Пример из практики: покупатель посмотрел мою квартиру, вроде понравилась. Посмотрел второй раз - еще больше понравилась. И вдруг через день звонит и говорит, что думал-думал и решил взять другой вариант. Задаю вопросы, чтобы самой понять в чем прокол: местоположение - у нас лучше (шаговая доступность от метро), площадь – у нас больше, состояние – примерно одинаковое, цена – да, там цена ниже (метраж и местоположение сделали свое дело). Продавец квартиры-конкурента сам занимается продажей, его объект также рекламируют пять агентств (все, кому не лень, одним словом!), но при этом продавец говорит, что агенты не нужны и не надо к ним обращаться. И вот провожу я беседу по телефону с моим потенциальным и почти ушедшим от нас покупателем. Результат: я со сделкой, а продавец квартиры-конкурента все еще ищет своего покупателя. Не нужен риэлтор, который работает на вас? Ну-ну…Удачи…
В-третьих, чтобы был в сделке «переводчик».
О чем это я? Да, все просто: продавец хочет продать подороже, покупатель купить подешевле. Эти две стороны противоречат друг другу изначально. И умный риэлтор сделает так, чтобы всем было бы комфортно, удобно и выгодно провести сделку так, а не иначе.
Пример из практики: покупатель со своим агентом стали задавать продавцу много вопросов на просмотре, которые вызвали у него негатив. «Я ему ничего продавать не буду»,- сказал мне продавец, когда они ушли. Но покупатель принял решение, и я начала разговор со своим клиентом о том, почему ему выгодно именно сейчас совершить сделку с этим покупателем. Сделка состоялась к удовольствию всех сторон, но произошла ли она без риэлтора? Вот в чем вопрос?
Ну, и в-четвертых, чтобы ваш объект выбрали из-за того, что у вас работает опытный агент.
Знаете, сколько раз мне говорили (и покупатели, и контрагенты), что они сделали выбор в пользу моего объекта среди других аналогичных из-за того, что они видели и понимали, что здесь работает адекватный риэлтор? И не сосчитать… Интересно, а сколько не признались в этой причине выбора объекта? Правда, мои продавцы так и не узнали о том, почему в действительности их объекты купили. Наверное, это и называется профессионализм.
Вот зачем нужен риэлтор! А остальное – это просто вершина айсберга работы риэлтора, которую видят клиенты! А «под водой» скрыто самое нужное и самое важное!
_________________
Агентство недвижимости ЗУБР - Доступно. Открыто. Профессионально.
Продажа, покупка и аренда недвижимости в Санкт-Петербурге.
Крупнейшая база по новостройкам - более 55000 квартир.
Просто свяжитесь с нами:
- Сайт: [ Ссылка ]
- Тел.: +7 (812) 911-61-00
- Подписывайтесь на нас в VK: [ Ссылка ]
