Собрал экспертов за круглым столом, чтобы разобраться в двух больших темах:

Первая тема - Продажник: поиск, найм, развитие, адаптация, мотивация, KPI, навыки и пр.

Вторая тема - B2B продажи: где искать и как вести коммуникацию с ЛПР. Какие каналы продаж работают. Как контролировать воронку продаж и "закрывать" на сделку.

Гости выпуска:

Евгений Смагин - руководитель международного отдела продаж в космической компании.
Денис Каракин - Старший менеджер по продажам в рекламном агентстве MediaConnect.
Тарас Алтунин - Автор книги "360 заметок продавца В2В" и проекта Salesnotes.ru
Станислав Лузгин - Коммерческий директор Callibri.ru
Алсу Бикбаева - Основатель агентства Aterra.consulting
Константин Ракитин-Кейзер - Директор по продажам Easy Report.

Курс-симулятор по B2B продажам - [ Ссылка ]

Тайм-коды:
00:01 вступление
01:29 чем занимается руководитель международного отдела продаж в космической компании
03:00 через какие каналы искать продажников
14:23 новые инструменты для ОП
15:35 чем занимается старший менеджер по продажам в рекламном агентстве
17:00 всё о мотивации продажников
33:03 какой самый главный навык продажника
44:28 как удержать продажника, который собирается уходить из компании
51:30 как проверить навыки продажника на собеседовании
57:30 каналы продаж
01:22:54 всё о воронке продаж

#b2b
#sales
#b2bsales

свернуть