Veamos las lecciones de marketing y de estrategia de ventas que nos dejó el lanzamiento del primer iPhone.
Hay varios puntos a resaltar de la "Keynote" con la que Steve Jobs le presentó al mundo este dispositivo por primera vez en 2007.
Apple se destaca por vender experiencias, no productos o especificaciones técnicas. El lenguaje que usaron para enamorar a la audiencia con el primer iPhone no fue la excepción. Las frases que destacamos:
"Apple reinvents the phone"
"Software is at least five years ahead of any other phone"
"iPhone is like having your life in your pocket"
"You can touch your music"
El precio del primer iPhone fue USD$ 499 (con 2 años de contrato en AT&T). Aunque este valor estaba 200 dólares sobre el precio promedio de un teléfono móvil en aquel entonces, Jobs los justificó mostrando lo que ofrecía este revolucionario dispositivo. En palabras del CEO, el iPhone era un iPod, un teléfono y un computador con internet.
Por increíble que parezca, Apple se puso como meta solo un 1% del mercado de aquel entonces (en unidades vendidas), esperando vender unas 10 millones de unidades para 2008.
Entre su lanzamiento (junio 2007) y todo el 2008, vendieron 13 millones. El resto es historia.
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Music:
Covert Affair by Kevin MacLeod
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