Бесплатную книгу "25 секретов продаж" скачивайте по ссылке [ Ссылка ] Если Вам понравилось это видео нажмите лайк, добавить в избранное, подписаться на канал или оставьте комментарий в форме внизу.
Здравствуйте! С Вами Александр Чалый и сегодня в течение 5 минут Вы узнаете о способах, благодаря которым Вы сможете увеличить объем продаж на 30%.
Существуют сотни методов увеличения продаж.
0:16 Однако есть одна формула, формула продаж, которая позволяет Вам понять, над чем Вам нужно работать прежде всего. Давайте выведем эту формулу, после чего на примере разберем, как ее использовать для увеличения Ваших продаж.
0:33 Итак:
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В этой формуле количество клиентов (КК)= количество потенциальных клиентов (Leads) х процент конверсии или конвертации (Cv). Например : зашло в магазин или на сайт 100 человек купило 15. 15 из обратившихся потенциальных клиентов превратилось в реальных Коэффициент конверсии 15%
КК = Leads Х Сv
1:03 Средний чек = средняя покупка ($) * количество транзакций т.е. покупок клиента за период (#)
Средний чек = $ * #
1:18 Получаем итоговую формулу:
Объем продаж = число потенциальных клиентов (Leads) * процент конверсии (Cv) * средняя покупка ($) * количество транзакций (#)
Объем продаж (V пр) = Leads * Cv * $ * #
Благодаря такой формуле увеличение объема продаж представляет собой всего лишь работу с коэффициентами. При этом учитывайте, увеличение числа потенциальных клиентов, достигаемое чаще всего за счет рекламы это наиболее затратный способ.
1:48 Из статистики известно: продать что-то уже имеющемуся клиенту в 7 раз дешевле, чем привлечь нового! А если Вы повысите коэффициент конверсии с 3 до 4%, вы придете к увеличению общего объема продаж более чем на 30%.
2:05 Давайте рассмотрим пример применения формулы.
3:14 Самый простой и дешевый способ увеличить объем продаж используя формулу — работа со средней продажей. Один из самых быстрых способов — начните предлагать клиентам, уже сделавших у Вас покупку, приобрести что-то еще, «в довесок». Статистика утверждает: зачастую будут покупать!
3:32 Следующим по сложности оказывается увеличение коэффициента конверсии. Одно из важнейших условий роста этого показателя — квалификация людей, которые «закрывают» продажи.
4:24 Более подробно с этими и другими способами увеличения продаж Вы сможете ознакомиться в моей бесплатной книге «25 секретов продаж», которую вы можете скачать по ссылке под этим видео [ Ссылка ]
С вами был Александр Чалый. Спасибо за внимание и до следующих встреч.
[ Ссылка ] [ Ссылка ]
