Tylko dla moich widzów pula biletów na 0zł na najbliższą Konferencję FLIPY 2.0 Online:
[ Ссылка ]
Każdy z nas jest sprzedawcą i negocjatorem - czy tego chce czy nie.
Można z tym walczyć, albo przyjąć, że tak jest i po prostu poprawić swój warsztat negocjacyjno-sprzedażowy.
Codziennie musimy przekonać kogoś do czegoś - z reguły do tego, czego od nich oczekujemy.
Partner, partnerka, dzieci, współpracownicy - to tylko początek listy :)
Myślę, że szkoła Sandlera - która wywraca model tradycyjnej sprzedaży do góry nogami jest idealnym fundamentem pod to.
Dlatego z Krzysztofem Rzepkowskim rozmawiamy o tym jak robić to lepiej :)
Miłego oglądania,
Filip
0:00 Intro. Dlaczego każdy z nas ma w sobie sprzedawcę?
2:00 Czym jest szkoła Sandlera?
4:00 Model sprzedaży według Sandlera – jakie są jego założenia?
6:00 Dlaczego mamy problem z mówieniem „nie”?
8:00 Odmowa w sprzedaży. Dlaczego nie powinno się jej traktować personalnie?
10:00 Jak radzić sobie z „nie” w sprzedaży? Przykłady
12:00 Sprzedaż jako proces przygotowujący na radzenie sobie z odmową klientów
14:00 Dlaczego należy unikać odpowiadania na niezadane pytania?
16:00 Czego przede wszystkim uczy nas sprzedaż? Przykłady i zasada 5x „nie”
18:00 Dlaczego warto prosić o pomoc? (technika „Tarzana”)
22:00 Sprzedaż a poczucie sprawczości i wpływ na relacje między ludźmi
25:00 Pogłębianie cudzych wypowiedzi – na czym polega i jaki ma wpływ na komunikację?
29:00 Jak pomaga nam „kontraktowanie” w komunikacji?
31:00 Pytanie o intencje i najczęstsze błędy w komunikacji
34:00 Komunikacja z trzykropkiem – co to jest?
