5 techniques de persuasion pour amener une personne à dire oui. Comment convaincre et obtenir ce que l’on veut ?

Voici 5 techniques pour persuader une personne à dire oui :

1- La "pression de groupe" : une personne a besoin d'avis extérieur pour prendre une décision, il faut donc faire en sorte de réunir des gens qui pensent comme vous au moment du choix
2- Donner une raison valable qui justifie la demande : utiliser le mot "parce que" (cf. livre "petit traité de manipulation à l'usage des honnête gens") pour rendre la demande concrète
3- Utiliser le principe de réciprocité : faire un effort pour la personne avant de faire la requête afin qu’elle ait une sensation de « dette »
4- Utiliser le principe de rareté : expliquer que cette proposition n'est pas faite à tout le monde et que la personne est privilégiée d’accepter à votre requête
5 - Technique du choix abscond : donner la possibilité entre 2 choix qui vont dans votre sens, c’est-à-dire par exemple plutôt que de demander "tu veux aller au restaurant ?", dire "tu préfères le restaurant A ou le restaurant B ?"

Article "le pied dans la porte" : [ Ссылка ]
Playlist "Influence et manipulation" : [ Ссылка ]


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