В гостях Иван Крутько, коммерческий директор "Комус".
Как дела у компании "Комус", что предпринимает компания на фоне происходящей ситуации, о цифровизации и отраслевом развитии, e-commerce и офлайн рознице, работе коммерческого директора и многом другом.
Сайт компании: [ Ссылка ]
Аудиоверсия эфира в подкасте:
Apple Podcasts: [ Ссылка ]
Яндекс Музыка: [ Ссылка ]
ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве.
Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
[ Ссылка ]
00:00 Начало
00:11 Партнеры ПрактикаDays
00:46 О бизнесе и его масштабах
01:50 Количество сотрудников и розничных магазинов
02:02 “Розница - это не основной канал продаж”// О развитии е-комма
02:28 Как изменился бизнес с 24 февраля
03:56 Модель прямых продаж и фокус на внутреннюю эффективность
04:37 О сокращении трат// Кейс с форматной бумагой
05:32 Цифровая трансформация
06:37 Как меняется структура потребления и спрос
08:12 Выручка год к году
09:04 Ключевые проекты компании и задачи коммерческого директора
10:14 Продуктовый подход в компании
11:32 О приостановке долгосрочных проектов
12:47 О закрытии офлайн-магазинов
14:49 Почему еще не весь трафик ушел на маркетплейсы
16:45 О построении омниканальности
17:45 Доля продаж в онлайн и офлайн
19:34 Продажи через торговых представителей, премиальных партнеров и b2c
21:55 Доставка по схеме сервисных пакетов
23:16 Работа по отраслям
25:33 Планы по расширению ассортимента
26:13 Почему “Комус” не стал маркетплейсом
27:24 Продажи на маркетплейсах
28:35 Интернет-магазин - один из ключевых проектов компании
29:35 Автоматизация и сервисные пакеты
29:50 Как меняется компания: смена топ-менеджмента, гибридный график, турбо-команды и т.д.
32:03 Почему не развивают мобильное приложение
34:26 Открытые позиции в команде “Комуса”
34:44 “Отделить главное из общей системы и развивать отдельные продукты - это то, к чему мы сейчас идем”
36:53 Открытые позиции в команде “Комуса” (продолжение)
38:00 IT - команда: аутсорс и внутренние компетенции
38:40 Завершение интервью
Партнеры проекта:
⇢ AWG - ИТ-интегратор для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами импортозамещения ИТ-систем [ Ссылка ]
⇢ SkillStaff - B2B-маркетплейс, который помогает быстро восполнять ресурсы через ИТ-аутсаффинг [ Ссылка ]
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA [ Ссылка ]
⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент [ Ссылка ]
⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» [ Ссылка ]
⇢ Новые Линии Продвижения - поисковый маркетинг [ Ссылка ]
Подробнее о проекте ПрактикаDays на сайте [ Ссылка ]
Telegram-канал [ Ссылка ]
Подкаст на Яндекс Музыке: [ Ссылка ]
