Есть 3 этапа переговоров где ОДНА БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ - разбита на 3 маленьких целей.
ПЕРВАЯ ЦЕЛЬ - ДОВЕРИЕ - нужно установить тесный контакт с человеком, снять напряжение, понравиться ему как собеседник и показать ему себя - как человека, которому можно доверять.
ВТОРАЯ ЦЕЛЬ - ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ - нужно узнать, какие потребности есть у человека, чем он недоволен, чтобы он хотел улучшить, в рамках той сферы, в котором вы занимаетесь продажами.
ТРЕТЬЯ ЦЕЛЬ - РЕШЕНИЕ - нужно предложить человеку свой продукт, как решение его проблемы, убедить человека что именно ваш продукт способен удовлетворить его потребности, развеять его сомнения, и создать для клиента максимально выгодную атмосферу для совершения покупки.
Все. Нужно установить тесный контакт с человеком, чтобы он имел доверие к вам и рассказал о своих проблемах и потребностях, чтобы вы точно знали что ему предложить и предложили.
Нарушение этой последовательности - прямой путь к провалу.
Если человек вам не доверяет, он вам не откроется и не расскажет о своих реальных потребностях. Если вы не знаете о реальных потребностях своего клиента, то не сможете предложить ему то, от чего ему трудно будет отказаться.
Подписывайся тут все о продажах😉
#продажи #курсыпопродажам #коучпопродажам #учимсяпродавать #рек #обучение #продаватьлегко #наставничество #поискклиента #лайк #рекомендации #высокийчек #какпродаватьдорого #продажи #успех
