Если ты риэлтор и хочешь узнать ТОП-7 идей, какие видео снимать, то переходи по ссылке и получи чек-лист. Это поможет тебе привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Удачи! [ Ссылка ]
Как сделать показ квартиры максимально эффективным и убедительным? В этом видео я расскажу вам 7 главных фишек, как правильно показывать квартиру. Мы поговорим, как о психологических, так и о технических составляющих этого процесса.
1. Первое – вы должны знать кому вы показываете. Да, это самое главное. Вы должны получить от клиента максимальное количество информации. Самая важная из которой – это цель покупки. Ведь, если человек покупает студию для себя – это один портрет клиента, где вам надо рассказать о ближайших магазинах и остановках общественного транспорта, а если покупатель ищет вариант для себя и маленького ребёнка, это уже совершенно другие условия.
И вам нужно ещё знать, где и какие детские сады, школы и поликлиники рядом. Помимо этого, наверняка понадобятся торговые и досуговые центры. Поэтому, естественно вы должны быть максимально подкованным о том районе, где находится квартира.
Если вы чего-то не знаете, то заранее, до выезда посмотрите на яндекс или гугл картах что находится рядом и простройте маршруты пешком, на машине или общественном транспорте. Вы можете завести себе чек-лист, в котором пропишете, какие вопросы задать клиенту, чтобы лучше понять его потребности.
2. Второй момент – это где лучше встречаться с клиентом в первый раз? Вы скажете – на самом объекте. А вот и нет. Позовите его на вашу территорию. Если вы работаете в агентстве, то пригласите его в офис.
Там вы сможете не только угостить клиента чашечкой вкусного кофе, но и показать желаемую квартиру, а также похожие варианты, на которые вы сможете проехать, если не понравится изначальный объект. В этом случае у человека выработается доверие к вам, т.к. вы не просто человек с улицы, а агент по недвижимости в компании и не просто пытаетесь впарить одну хату, а реально помогаете выбрать объект под его запрос.
3. Третий важный момент – это подготовка квартиры к показу. Крайне важно самому убедиться в том, что квартира находится в наилучшем состоянии. Для этого вам необходимо заранее позаботиться об этом.
Если это пустая квартира, то вам всего – лишь нужно прийти чуть раньше клиента. Проветрить всю квартиру, потому что в любом случае, если квартира стоит закрытой, то воздух становится спёртым и дышать в этом случае тяжело. Во-вторых, постарайтесь протереть пыль и включить везде свет.
Если в квартире живут люди, то вы должны с ними договориться о том, в какое время вы будете совершать показы и предупреждать их заранее, чтобы они готовили квартиру к этому моменту. Убирали сами комнаты и чистили раковины и сан-узлы. Собирали личные вещи. И ни в коем случае не готовили никакую пищу перед приходом покупателей. Любой лишний запах может отпугнуть потенциальных клиентов.
4. Кстати, если продавец не может принимать вас каждый день, то это может сыграть вам на руку, и вы можете использовать на показе так называемый метод аукционной продажи. Когда вы назначаете просмотр квартиры на один день сразу нескольким клиентам. Конечно, у этого способа есть и свои минусы.
5. Как показывать саму квартиру, вы выбираете сами. Вы можете сделать это как большинство риелторов, показывая и рассказывая отдельно о каждой комнате, но хотя люди и сами не глупые и могут отличить кухню от зала и спальни. Я бы рекомендовал найти какие-то фишки и сделать акцент на них. Как правило, это может быть вид из окна, необычная планировка или дизайнерское решение. Площадь и так далее. На каждом объекте по-разному.
6. Будьте готовы к вопросам покупателей. Вы должны знать максимально всё. А что не знаете, то оперативно уточнять у собственника. Лично, если продавец проживает в квартире или по телефону, если нет. Старайтесь не позволять продавцу общаться с покупателем наедине.
История знает миллион случаев, когда покупатели оставляли контакты и телефоны продавцам и потом договаривались о сделке на лучших для покупателей условиях, в обход комиссии агента.
7. Ну и тот момент, о котором частом забывают риелторы. А ведь он является одним из самых важных – это завершение показа. Спросите у клиента его мнение о данной квартире и если она ему нравится, то предложите внести предоплату или подписать договор.
Надеюсь эти 7 пунктов будут вам полезны, и вы сможете применить их в своей работе, чтобы более эффективно проводить показы и закрывать клиентов прямо на объекте. В любом случае, ваши показы должны быть интересными, эффектными и эффективными. А для этого вы должны быть, возвращаясь к первому пункту – подготовленными.
УЧУ РИЭЛТОРОВ 👩🏻💼👨🏻💼
зарабатывать больше💰
с помощью ВИДЕО🎥
ПОДПИШИСЬ👉 [ Ссылка ]
#советыриэлтору #риэлтор #владимирпоклонский #топовыйриэлтор #обучениериэлторов
