Wenn es im Verkauf um ein konsequentes Nachfassen beim Kunden geht, haben viele Vertriebler und Unternehmen große Schwierigkeiten und lassen extrem viel Umsatz liegen. Doch was kannst Du dagegen tun? Ganz wichtig für den Erfolg ist eine Grundregel: Du musst schnell sein und am Ball bleiben!
Follow-Up oder auch Nachfassen geht ganz einfach mit System.
Frag dich doch einmal ehrlich:
Wie oft hast du deine Angebote in den letzten 3 Monaten nachgefasst?
Wie viele Abschlussgespräche die nicht statt gefunden habe, hast du neu terminiert und angerufen ?
Wie viele Erstgespräche hast du nachgefasst ?
Ich weiß, dass Du es noch nicht mit System machst.
Das war bei mir genau so. Dadurch habe ich viele Angebote an die Konkurrenz verloren und somit auch viel Umsatz.
Das Hauptproblem war ich hatte keine klare Anleitung meine Kunden richtig nachzufassen.
In diesem Video gebe ich Dir 2 Nachfass Prozesse an die Hand, welche du bitte unbedingt umsetzen sollst.
Das bringt dir noch extrem viel mehr Umsatz.
Die potentiellen Kunden wollen meistens, dass man in Kontakt bleibt. Wenn sie Informationen erhalten haben, kommt es leider oft vor, dass sie aus verschiedenen Gründen vergessen diese auch zu lesen. Das Angebot bleibt liegen – über Wochen, manchmal auch Monate. Es macht also absolut Sinn sich daran zu erinnern und mit dem Ansprechpartner erneut ins Gespräch zu kommen.
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