Как создать упаковку для инфопродукта [ Ссылка ] глубокая проработка инфопродукта и системы бизнеса
0:06 Что такое упаковка инфопродукта? Ваши программы - это инфопродукты. И каким бы продукт ни был коротким, (консультация, сессия, однодневный интенсив) - он нуждается в упаковке. Очень часто я вижу, что люди на вопрос: «Что такое упаковка?» пишут выгоды, преимущества этого продукта. Очень много выгод и нет самой главной - наполнения продукта. На самом деле, упаковка инфопродукта – это целая система и она состоит из нескольких элементов. В первую очередь, это формат продукта. Что это будет: вебинар, миникоучинг, сессия, консультация, годовая программа, месячная программа? Продумывая, как создать инфопродукт, Вы определяете, как представлять себя, как строить позиционирование услуги на рынке, выбираете формат - и это входит в упаковку. Вы описываете, как будете контактировать, как часто будете встречаться, как будет даваться обратная связь, какие будут материалы. Но формат делается после того, как Вы описываете шаги программы, даете обещание.
1:46 Почему я начала именно с формата? Как часто может выглядеть позиционирование бренда пример? Многие эксперты считают, что если они напишут: "Мы будем встречаться 3 раза в неделю по часу" – это и будет упаковка. Нет, друзья! Вы даете обещание! Позиционирование в маркетинге на профессиональном уровне строится по-другому: обещание, конечно, входит в упаковку. Вы сообщаете, что человек получит. Даже если он приходит на вашу бесплатную консультацию, она должна быть упакована и в ней должно быть обещание. Развитие бизнеса в Интернете часто базируется на условно бесплатных продуктах. Но человек платит своим временем. Он должен зачем-то прийти, получить инструменты, получить выгоды от общения с вами. Позиционировать инфопродукт нужно следующим образом. Первое - это для кого. Дальше идет название. Дальше - обещание. И обязательно: Вы обещаете не процесс, а результат. Что такое результат? План, инструкция, система, технология. Дальше в упаковку может быть включена ваша история: почему Вы создали этот продукт, как Вы пришли к этой идее, почему именно Вы говорите об этом. Вы обращаетесь к своему идеальному клиенту. Именно через историю Вы можете перенести свои правила, свои ценности и привлечь идеального клиента.
2:57 Не всю аудиторию, а именно идеального клиента, того, кого хотите. Именно для него - Ваш инфобизнес и персональный бренд. И Вы подводите своей историей к программе. И дальше нужно описать программу. Программа состоит из шагов – сначала идут крупные – это могут быть модули, блоки, это могут быть дни или часы, занятия. Но в них должны быть мелкие шаги, в которых Вы даете инструменты. Инструментов множество – способы, решения, упражнения, техники, медитация. Обязательно должна быть выгода этого инструмента. Выгоду можно писать целиком на модуль или на каждый шаг. Это описание программы - самое важное продающее преимущество.
3:51 Читая эту программу, человек должен видеть, как он пойдет с вами из точки А в ту точку, которую хочет. На реализацию его цели должна быть направлена вся Ваша линейка продуктов в инфобизнесе. Именно это описание программы - и есть главная часть упаковки. Не нужно ее игнорировать. Над ней нужно очень хорошо над ней поработать. Она должна описана быть языком клиента, не вашим профессиональным. Это технология, ей нужно научиться и возможно сначала нужна будет обратная связь. Очень важно в упаковку включить преимущества. Чем отличается ваша программа, ваш формат, чем отличаетесь Вы как автор? И конечно же в упаковку входят доказательства – отзывы о работе с вами.
4:51 Если Вы программу проводите впервые, то и отзывов у вас еще нет, Вы пишете просто отзывы о вас, как о наставнике, как об эксперте, о том образе, который Вы и несете в Интернете, как специалист. Упаковка – это 80% продаж. Когда человек видит, что он конкретно получит, и как Вы будете двигаться, путь из точки А в точку Б – это и есть упаковка. Человек понимает, что это про него, и легко покупает. Таким образом выстраивается самое эффективное позиционирование товара на рынке. Ваши продающие вебинары, ваши продающие консультации, беседы.
Как создать упаковку для инфопродукта [ Ссылка ]
Смотрите на канале:
Трипваер что это такое. Примеры трипваера [ Ссылка ]
Темы для бизнеса. Как начать свою нишу в бизнесе [ Ссылка ]
Короткое позиционирование в маркетинге [ Ссылка ]
Что такое лид магнит [ Ссылка ]
#упаковкаинфопродукта #упаковкавинфобизнесе #инфопродукты #Центр_обучения_HIT_INFO #Елена_Ачкасова #коуч #инфобизнес #hit_info_biz #обучение #тренинги #семинары
