Как продать Горячему клиенту?

Да и как вообще понять, что клиент готов покупать у вас и прямо сейчас?
⠀
Погодите, не читайте дальше пока, сохраните пост и напишите в комментарии, в какой момент вы понимаете, что клиент "горячий" и готов купить? Интересно ваше мнение)
⠀
А теперь переходим к ответу) Давайте сегодня рассмотрим 3 категории клиентов.
⠀
1. "Аналитики". Они собирают просто КУЧУ информации, чтобы выбрать лучшее. Они могут уточнять много деталей, проверять факты, критиковать. Продать им сразу очень сложно. Они малоэмоциональные, сдержанные и немного отдаленные.
⠀
При общении с "аналитиками" нельзя торопиться и нервничать) Терпеливо отвечайте на вопросы, рассматривайте плюсы и минусы, они оценят.
⠀
2. "Клиенты-ЯПРОСТОСПРОСИТЬ". Это просто менеджеры, которые не будут принимать решение, но которым руководитель поручил все узнать, либо конкуренты. Конкурентам не выдавайте фишки :) А что касается менеджеров, то, конечно, нужно налаживать контакт с ним и связываться с ЛПР.
⠀
3. "Мистер целеустремленность". Это люди, которые пришли к вам с задачей, и вам надо ее решить. Такие клиенты, как правило, немного несдержанны, кратки и заинтересованы. Здесь нужно задавать точные вопросы и предлагать варианты. Вот им продать проще всего.
⠀
Потому что им надо. Как у нас у русских бывает, знаете? Надо еще вчера)) Им не до анализа и раздумий, просто дайте им, что им нужно. И, кстати, за таких клиентов идет самая большая война, с демпингом и всем остальным) Так что не упустите.
⠀
Кто еще не отметился в комментариях, напишите, а какой вы клиент?)) Среди комментаторов рандомно выберу 10 человек и подарю чек-лист "Общие техники борьбы с возражениями")
⠀
#ВладимирЯкуба #бизнестренер #продажа #тренинг #менеджер #советы #какпродавать #звонок #холодныезвонки
Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх!

►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►
[ Ссылка ]... Как купить квартиру или опытный продавец

[ Ссылка ]... Как расположить негативного клиента к себе.

[ Ссылка ]... Как думаете, она купит?


[ Ссылка ]... Холодный Звонок. Договариваемся о встрече. Как заинтересовать снабженца!

=====================================================
Сайт Якубы: [ Ссылка ]

Подписывайся на мои социальные сети:
INSTA [ Ссылка ]
FB: [ Ссылка ]
ВК: [ Ссылка ]
LI: [ Ссылка ]
OK: [ Ссылка ]
TELEGAM: [ Ссылка ] (@VladimirYakuba)

Официальные группы:
VK: [ Ссылка ]
FB: [ Ссылка ]

Магазин Якубы: [ Ссылка ]
Организация тренингов, консультаций +7 901 8000 000

свернуть