Video educativo donde se comparte la estructura de visita médica y presentación de producto MAB (Marca-Argumento-Beneficio) para realizar una visita promocional-consultiva de un fármaco.
Esta es una dramatización en la que participan profesionales con años experiencia en el comercio y promoción en la industria farmacéutica. Las marcas presentadas son ficticias, No existen.
El objetivo es compartir conocimiento con aquellos interesados en tener una guía de visita consultiva, pudiendo adaptarla a sus realidades profesionales y rubro comercial en el que se desenvuelvan.
OBJETIVO 1. MOSTRAR ETAPAS DE UNA VISITA CONSULTIVA.
Escenario de consultorio particular de turno tarde, médico otrorrino, perfil Afable. Producto Zitromen.
*Este documento audiovisual contiene propiedad intelectual del Lic. Felix Eduardo Falconi Stigler.
MARCAS DE TIEMPO:
0:00 Introducción a la dinámica
0:36 Saludo
0:48 Apertura-Liberar Tensión
1:05 Sondeo Situacional Abierto
2:28 Sondeo Situacional Cerrado
4:18 Presentación Marca-Argumento-Beneficio
5:37 Resolver Objeciones
6:36 Cierre y Compromiso
