Видео №32 о двух видах торга: позиционном и профессиональном.
_________________
[ Ссылка ] - сцены манипуляций из фильмов + разбор

[ Ссылка ] - сцены переговоров из фильмов + разбор

[ Ссылка ] - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

[ Ссылка ] - книга “Переговоры о цене”

[ Ссылка ] - Все мои книги
____________________
Существует два вида торга:
Первый, однофакторный или «бараний», когда собеседники, как два барана упираются лбами и пробовать столкнуть друг друга, деля один параметр, например, цену. Стороны сближаются и попадают в зону компромисса, а компромисс плох тем, что каждая из сторон уходит недовольной. Второй вид торга - профессиональный или многофакторный, когда переговоры идут не по одному параметру, а по пакету условий. Здесь гораздо проще найти ту зону, в которой каждый собеседник получит то, что ему нужно.

Задумайтесь, ведь кроме цены есть еще целый ряд дополнительных условий сотрудничества: отсрочка, доставка, объем, сервис, который предоставит ваша компания, сроки и все это можно двигать таким образом, чтобы найти оптимальную конфигурацию, которая устроит и вас и собеседника.

В эпизоде, который мы посмотрели, наблюдался классический однофакторный или «бараний» торг.

Домашнее задание:
Готовясь к следующим переговорам пропишите все факторы, которые так или иначе влияют на стоимость и под каждую цену сформируйте свой пакет условий.
______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

[ Ссылка ] - Вк
[ Ссылка ] - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи

свернуть