Vou passar uma técnica que você vai ficar doido, terá alta conversão, muitas vendas, muito dinheiro. Bicho, você vai ficar doidooo.
É para usar na visita do imóvel, é usar e converter.
O telefone do Guilherme toca. ☎️
Você chegou no imóvel, é hora de integrar e se conectar com o seu cliente. Lembre que você já teve um contato por telefone ou via WhatsApp, é um momento muito delicado.
Telefone toca novamente. ☎️
Então, a técnica é sobre isso, o que fazemos de forma tão natural que não percebemos.
Essa técnica de hoje é sobre você ATENDER o telefone na frente do seu cliente. Tenho certeza que você acredita piamente que você não faz isso, mas acredite, você faz.
Você vai atender um cliente pensando no outro cliente que irá te ligar. Dessa forma você não fica nem lá ,nem cá. Você não se entrega profundamente para aquela pessoa. Você não cria conexão com essa pessoa, faz essa pessoa ser a 2 opção, na percepção desse cliente.
Seu cliente quer ser ÚNICO, ele quer atenção.
Anote: Em hipótese nenhuma na frente do seu cliente, ATENDA o seu telefone.
Ah, mas ele é meu conhecido, meu amigo. Em hipótese nenhuma atenda o seu telefone, nem quando ele vibra. Se olhar, já não tem mais conexão com o seu cliente. Só de você olhar e voltar já perdeu a conexão. Essa conexão é muito importante, não pode ser perdida de forma nenhuma.
O cliente que está à sua frente NÃO pode ter a percepção que você não está dando a devida atenção, customização, exclusividade, tornando essa pessoa especial por causa de um outro contato. Vá para o seu atendimento 100% focado, entregue. O que está lá fora é uma possibilidade. A sua realidade é essa que está à sua frente
Na Metodologia QR nós falamos que quem controla o estímulo, controla o ambiente. Você já entendeu que você não pode atender o telefone ou olhar o vibracall e, com essa técnica o seu cliente também vai ter essa consciência, não vai atender o telefone.
Olha a técnica… Primeiro contato com o meu cliente, tiro o telefone do meu bolso e desligo. Mas, faço tudo isso no campo de visão dele, entendeu? E falo: agora estou 100% pronto para olharmos o apartamento. Vamos lá?
Então nesse momento eu dei um comando, se o telefone dessa pessoa tocar, a probabilidade dela não atender é muito alta. Ela está no lugar que eu quero que ela esteja. Eu falei sem falar: você é a pessoa mais importante pra mim e nesse momento ela vai ficar constrangida em atender o telefone. Não quer dizer que ela não vá atender, eu não sei o grau de conexão entre vocês. A probabilidade é muito grande que ela não atenda.
A técnica ela aumenta essa conexão e cumplicidade entre vocês. E faça isso de uma maneira muito natural.
A Metodologia QR é sobre comportamento humano, ela é poderosa. Não importa o mercado que você atua, se tem gente, se tem sentimento, se tem emoção, a Metodologia QR está lá. Ela é humana!!!
Por isso que é tão poderosa nas suas conexões.
QR, seja luz para o outro!✨ 🦊
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Técnica de vendas - Poderosa, Simples e de alta conversão
Guilherme Machado
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