„Nur solange der Vorrat reicht“
„Nur für kurze Zeit“
Wer kennt diese Aussagen nicht? In der Werbepsychologie spricht man hier von sog. „Action-Getters“ oder auch Response-Auslösern. Das sind Trigger, die uns automatisch zu Handlungen bewegen.
Sie folgen den 6 Prinzipien der Überzeugung, die der bekannteste Beeinflussungsforscher der Welt Robert Cialdini in seiner Forschung eruiert hat. Welche diese sind und wie sie funktionieren, erfahrt ihr im Video.

01:20 Prinzip der Reziprozität
01:58 Prinzip der Knappheit
02:53 Prinzip der Autorität
03:20 Prinzip der Beständigkeit
03:56 Social Proof Prinzip
04:43 Liking-Prinzip

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