Как убедить покупателя с помощью одного вопроса. Дмитрий Норка
Продажа возможна только тогда, когда клиент убежден в целесообразности покупки. Иначе сделка состояться не может.
Существует два метода убеждения:
1) Прямое убеждение: продавец убеждает покупателя заключить сделку путем подробного рассказа о своем товаре, его преимуществах, используя определенные методы прямого убеждения. Они описаны во множестве книг.
Это классический подход;
2) Самоубеждение: эксперт подводит покупателя к самостоятельному решению, помогает ему самому определить все преимущества сделки.
Это экспертный подход.
Как мы уже знаем, классический способ малоэффективен и часто вызывает раздражение.
А вот самоубеждение клиента имеет высочайшую эффективность!
Использовать метод самоубеждения означает «вырастить» убеждение клиента изнутри; иными словами, провести переговоры так, чтобы он сам убедил себя в необходимости сделки.
Как это работает смотрите в этом видео.
#Как_убедить_покупателя_с_помощью_одного_вопроса #Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка
Как завоевать Доверие клиентов и сотрудников [ Ссылка ] – Выясните свой индекс доверия.
Доверие в бизнесе для лидера [ Ссылка ] – Увеличьте свою результативность
✔ Подписывайтесь на наш телеграмм канал → [ Ссылка ]
✔Читайте книги Дмитрия Норка → [ Ссылка ]
✔Наши проекты:
Сила доверия в бизнесе → [ Ссылка ]
Экспертные продажи→ [ Ссылка ]
Международная ассоциация профессионалов продаж → [ Ссылка ]
✔Книга «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей» → [ Ссылка ]
#Как_убедить_покупателя_с_помощью_одного_вопроса #Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка
✔ Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
ВКонтакте → [ Ссылка ]
Facebook → [ Ссылка ]
Instagram → [ Ссылка ]
Linkedin → [ Ссылка ]
TikTok → [ Ссылка ]
✔Смотрите другие видео:
Чего на самом деле хотят клиенты: [ Ссылка ]
Удаленные команды. Как увеличить производительность: [ Ссылка ]
Как вернуть доверие в бизнесе: [ Ссылка ]
Первый шаг к доверию в бизнесе: [ Ссылка ]
Как создать реальную ценность для клиента: [ Ссылка ]
