Mit diesen Strategien erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass du neue Kunden gewinnst.
Welche Strategien zur Kundengewinnung wendest du an? Schreib mir in den Kommentaren.
Ich bringe es gleich mal auf den Punkt - ich versuche es, möglichst höflich und elegant zu sagen - niemand interessiert sich für dich und für dein Business. Wofür sich die Menschen interessieren, sind Lösungen für ihre Probleme. Das heißt, anstatt konzentriert darauf zu sein, dass du raus gehst, um dein Business publik zu machen und jedem erzählst, wie großartig du bist, ist die viel bessere Variante, hinauszugehen und Menschen gezielt zu fragen: "Was ist das Problem, das ich für dich lösen kann?"
Es wäre empfehlenswert, einfach gezielt mit deinen potenziellen Kunden in den Dialog zu treten und einfach anzufragen, per e-mail, per Telefon und zu fragen, wo aktuell die größten Probleme des Kunden liegen. Das ist also schon eine etwas andere Variante, um deinen Mehrwert zu positionieren, um deine Dienstleistung besser dahin zu bringen, wo sie hingehört, um ein Problem für deine Kunden zu lösen.
Und so schaffst du dieses Vertrauen, so schaffst du auch diese Connection und so wirst du auch mehrere Kunden gewinnen, obwohl keiner weiß, dass es dich gibt.
Wie kommst du jetzt zu diesem Kunden?
Da habe ich eine geniale Strategie. Es gibt diesen Ort im Internet, Google: dort kannst du eine riesen Liste der Firmen bekommen, die dich interessieren. Jetzt braucht man eigentlich sich anzusehen, wer die Ansprechperson ist, wie ich die telefonisch oder per e-mail erreichen kann. Und dann kannst du diese Menschen kontaktieren.
Wie kontaktierst du die?
Nicht indem du ihnen irgendeine Werbung schickst oder irgendeinen anderen Schwachsinn, den sie sowieso nicht haben wollen. Aber wenn du hingehst und mit diesen Personen Kontakt aufnimmst, dann werden manche antworten, (es werden nämlich die antworten, erfahrungsgemäß, die on Top of the Game sind und immer daran interessiert sind, neue Wege kennen zu lernen, wie sie erfolgreich sind oder eben erfolgreicher werden). Und mit denen führst du dann Gespräche und erfährst von denen, was für Probleme sie haben.
Wie nehmen die ihre Probleme wahr?
Was haben die in der Vergangenheit schon versucht?
Und dann brauchst du eine Beziehung auf mit ihnen, das Vertrauen, du lernst über den Markt. Und wenn du 10, 20, 30 Gespräche dieser Art geführt hast, werden mindestens fünf Menschen fragen: wer bist du noch mal? Und was genau tust du?
Wie kannst du mir eventuell helfen?
Das Problem dabei ist: das es ist Arbeit. Das passiert nicht einfach so, das muss gemacht werden. Aber so baust du dir sukzessive eine Reputation auf, so werden mehr Kunden
bei dir Geschäfte machen, obwohl dich niemand kennt. Und irgendwann kommen die Leute auf dich zu. Da hast du dein ultimativen Stil erreicht. Du bist die Go to Person in deinem Markt und das Ganze wird ein bisschen mehr Eigendynamik annehmen.
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ÜBER SEBASTIAN THALHAMMER
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Als Digital Strategy Consultant unterstütze ich Unternehmen dabei Geschäftsmodelle ins Digitale zu übertragen und ihre Performance zu steigern, sodass sie mehr Umsatz, Wachstum und Reichweite aufbauen.
Als High Performance Trainer unterstütze ich Unternehmer und Thought Leader dabei einen Gang höher zu schalten und ihre PS auf die Straße bringen, sodass sie mehr Freiheit, Reichtum und Impact erlangen.
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