КАК ПОДОБРАТЬ ПЕРСОНАЛ на работу? Подбор и найм персонала В ВОПРОСАХ. [ Ссылка ] Получите бесплатную консультацию Дмитрия Михайлова.

0:12 Как подобрать персонал на работу? Если у вас сейчас стоит задача подбор и найм персонала, то сделайте следующее: возьмите лист бумаги и нарисуйте четыре оси и подпишите их следующим образом. Первая ось – это оценка профессиональных навыков. ,основные вопросы на собеседовании . Вторая ось – это оценка личных качеств. В любой работе очень важны личные качества, которые являются залогом успешности человека, в том числе приобретение профессиональных навыков. Третья ось – это оценка мотивации, вопросы на мотивацию на собеседовании . И наконец, четвертая ось – это оценка безопасности. Под безопасностью я понимаю, какими качествами, чем не должен обладать данный человек, чтобы не навредить компании и организации, в которую вы планируете его набрать.
1:55 Менеджер по продажам собеседование вопросы и ответы: предлагаю рассмотреть такую позицию, как менеджер по продажам. Методы подбора персонала следующие: Итак, какими же профессиональными навыками он должен обладать? Это пять классических навыков – умение устанавливать отношения «менеджер по продажам – менеджер по закупкам», задавать вопросы, проводить продающую презентацию, работать с возражениями и закрывать каждый этап сделки. Классикой жанра здесь является – это умение задавать вопросы кандидату. Вторая история – это оценка личных качеств.
2:32 Какими же личными качествами должен владеть наш менеджер по продажам? На мой взгляд, их четыре. Это ориентация на результат, дело в том, что бывают люди – процессники, так называемые, и люди, ориентированные на результат. Вторая – это влиятельность, когда мы для того, чтобы что-то продать, мы должны оказывать влияние на другого человека, и соответственно данный человек он должен уметь оказывать влияние на других. Третье качество – это межличностное понимание. Ну и последнее важное личное качество – это отсутствие залипания в случае неудачи. У менеджеров по продажам большое количество отказов, и очень важной личной составляющей должно быть – это, когда человек не впадает в стресс, не впадает во фрустрацию и, если он приходит вечером с работы и у него, например, из ста звонков – 99 отказов.
5:25 Какие вопросы задавать на собеседовании кандидату?Следующая история – это оценка мотивации. Вопрос подхода к мотивации менеджеру продаж есть разные подходы, но мне, например, близок такой подход, что все-таки у менеджера по продажам у него должна быть инструментальная мотивация.
Инструментальную мотивацию, конечно же, можно выявить с помощью список вопросов на собеседовании, можно с помощью тестов, можно, выясняя предыдущий опыт кандидата, который к вам пришел.
Ну и наконец, последняя составляющая – это вопросы безопасности. Конечно, золотой вопрос, психологические вопросы на собеседовании, который здесь нужно уточнить – это «Почему же ушел кандидат с предыдущего места?». Ответ на этот вопрос, безусловно, искренний, он раскроет на самом деле подноготную человека.
6:20 Итак, друзья, срезюмирую все то, что я сегодня в этом видео сказал. Итак, если вам нужно подобрать какого-то человека, какую-то позицию, то вам нужно нарисовать, так называемые, четыре оси. И записать, какими профессиональными навыками должен обладать ваш кандидат, какими личными качествами он должен обладать, какая у него должна быть мотивация, и какие вещи в вопросах безопасности вам нужно у него уточнить. После этого вам нужно определить, какими инструментами вы будете выяснять это, а после этого соответственно провести интервью и какую-то серию тестов, испытаний, и тогда на выходе вы получите именно того кандидата, которого вы искали.

Видео "КАК ПОДОБРАТЬ ПЕРСОНАЛ на работу? Подбор и найм персонала В ВОПРОСАХ." [ Ссылка ]

Смотрите другие видео на канале:
1. ВИДЫ СТРАТЕГИЙ управления персоналом. Управление персоналом НА ПРИМЕРЕ организации. [ Ссылка ]
2. КОМПЕТЕНЦИИ менеджера по продажам. КАЧЕСТВА менеджера по продажам. 3 категории МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ" [ Ссылка ]
3. Как найти хорошего ПРОДАЖНИКА? Компетенции менеджера по ПРОДАЖАМ [ Ссылка ]

#ДмитрийМихайлов #управлениеперсоналом #персонал #вопросынасобеседовании #рекрутинг #подборперсонала #хантинг #брайантрейси #hr #корпоративныетренинги

свернуть