Les 7 étapes de la vente pour Vendre PLUS et MIEUX (technique de vente)
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Vous souhaitez améliorer votre technique de vente ? Découvrez les 7 étapes de la vente !
Si la vente en soi ne peut être considérée comme étant un art, il existe pourtant bien un art de la vente. Et, comme tout art, celui-ci respecte des codes bien précis.
En fait, comme n’importe quel art, vendre est une savante association de respect du code et de créativité. C’est pour cette raison qu’il sera toujours impossible de rencontrer deux vendeurs identiques.
Malgré tout, tous les professionnels de la vente respecteront une structure, un même déroulé, les mêmes points de passage lors d’un entretien commercial : il s’agit des 7 étapes de la vente.
On dénombre en général 7 étapes lors d’un processus de vente, mais je vais vous en rajouter 3 pour faire la différence sur vos concurrents et rejoindre le cercle restreint des tops vendeurs qui enchaînent les succès commerciaux !
Les 7 étapes de la vente:
Voyons aujourd’hui quelle structure suivre pour vendre plus facilement à travers les 7 étapes de la vente :
1. La prise de contact
2e Etape de la Vente : la phase de découverte
3e étape de la vente : l’argumentation commerciale
4. Le traitement des objections
5. La négociation commerciale
6. La conclusion de la vente (closing)
7e Etape de la vente : la prise de congé
Néanmoins, vous avez dû le remarquer au moment de l’accroche... je vous ai annoncé non pas 7, mais 7 + 3 étapes de la vente !
Ces étapes sont souvent oubliées ou minimisées par une grande majorité des vendeurs… et c’est véritablement un tord.
Pour recevoir ces 3 étapes bonus, rien de plus simple. Inscrivez-vous à la série 1 jour 1 technique de vente pour recevoir des techniques de vente tous les jours et améliorer votre intelligence commerciale pour obtenir plus dans vos affaires et dans votre vie !
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