Oggi se vuoi differenziarti e costruire un business sostenibile nel medio-lungo termine devi avere standard elevati. In questo video trovi alcuni suggerimenti per avere standard elevati.
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Gli standard sono le condizioni che definiamo per la performance. Quindi, se vuoi essere un venditore esclusivo, definisci standard elevati per le tue performance e nutri aspettative alte nei confronti di coloro che lavorano con te. Ricorda: tanto è più alto l’obiettivo, tanto maggiore sarà il risultato. Certo, a volte potrai non raggiungere ciò che ti sei prefissato, ma se hai puntato abbastanza in alto il risultato sarà comunque rispettabile. Ma come sapere se ciò che stai facendo è come vorresti farlo? Chiedi ai tuoi Clienti (magari in forma anonima) e ti aiuteranno.

Vedi, quando incontri un Cliente, presentarti curato, con una stretta di mano salda e lo sguardo diretto negli occhi possono costituire alcuni semplici standard. In tema di presentazioni invece potrebbero riguardare la preparazione della sala. Controlla quindi le luci, l’audio, il wi-fi, il proiettore, la temperatura e la visuale da ogni singolo posto a sedere. Poi assicurati di avere pennarelli che funzionano, fogli bianchi su cui scrivere, e di fare un controllo finale delle slide. Tutti dettagli che personalmente controllo con estrema attenzione e che dovresti fare anche tu. Per esempio gli standard elevati dei bravi venditori, per rispondere alla richiesta di un Cliente, sono...

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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita [ Ссылка ].

👇🏾 IL COACH DEI VENDITORI™

IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).

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