Интервью директора по продажам Binotel (виртуальная АТС) Павла Флейшера для Ильи Рейниша. Говорим о секретах работы руководителя отдела продаж, мотивации и подборе менеджеров. О важности телефонии для вашего бизнеса, проблемах роста и модном тренде на транскрибацию.
Должен ли руководитель отдела продаж сам заниматься продажами?
Как алгоритмы побеждают и индивидуальны подход?
Сколько должен зарабатывать хороший менеджер по продажам?
Это и много другое в интервью для YouTube-канала "Джоберы".

00:00 Пришел в Binotel – оставил всего одного продажника
01:26 Каждая минута менеджера должна идти на увеличение клиентской базы
03:10 В 2014 у нас не было конкурентов на рынке
04:00 Потеряли 10% рынка, но сам рынок увеличился в 6-8 раз
04:15 Сейчас у нас 15 тысяч клиентов, до конца года будет 17
06:01 Паника на рынке в 2020 году, работа с больницами и рост благодаря расцвету онлайн-продаж
08:16 Проблемы роста
10:01 Как стать №1 на рынке: Ты или McDonald’s или закрываешься
13:11 Система сильнее любого индивидуального подхода
13:58 Грань между менеджером по продажам и операторам колл-центра
16:09 Как устроен отдел продаж Binotel
17:50 У наших руководителей не больше 20 подчиненных
18:42 О рабочих субботах
20:15 2 часа в день уходят за отчеты за прошлый день
21:56 Цифры падают – что делать?
24:34 Структура рабочего дня
25:50 Продаю лично – на деле доказываю, кто здесь папочка
27:26 Транскрибация – новый очень дорогой тренд
29:41 Телефония – это мультитул, а не молоток
31:50 Скиллы классического руководителя отдела продаж
36:46 РОПа должны любить, как старшего брата
37:51 Мотивация менеджера по продажам: прямой % от продаж и базовые социальные потребности
40:35 План и бонус за план – обязательно!
40:58 Бонус за конверсию – да! Но кому?
41:20 Токсичного менеджера увольняем в первый же день
42:40 Как менеджер по продажам может стать РОПом
44:00 Что читать, учить и смотреть?
44:54 Digital инструменты в помощь менеджеру
45:55 Страшная ошибка Binotel – делегирование без контроля
47:12 Хороший менеджер по продажам в Киеве зарабатывает от 1000 долларов

Илья Рейниш – Сo-Owner Laba / совладелец онлайн-бизнес-школы Laba

🔹Facebook: [ Ссылка ]
🔸Іnstagram: [ Ссылка ]
🔹Telegram: [ Ссылка ]

Павел Флейшер – руководитель отдела продаж Binotel (вирутальная АТС). Уже 7 лет удерживает компанию №1 на рынке.

#Флейшер #Рейниш #Джоберы #Binotel

Канал про тех, кто вджобывает!
ОНИ принимают сложные решения каждый день.
Окна ИХ кабинетов часто светятся после того, как рабочий день давно закончен.
ОНИ стремительно добиваются поставленных целей даже во времена неопределенности и турбулентности.
Сильные управленцы, идейные вдохновители и РЕАЛЬНЫЕ ДЖОБЕРЫ.
Канал о том, как они на самом деле зарабатывают деньги корпорациям.

свернуть