Mnogi se nakon kupčeve primjedbe o cijeni totalno izgube i ne znaju kako da nastave dalje. Taj strah, da će izgubiti prodaju jači je od racionalnog odgovara. Morate razumjeti da kada vam kupac kaže: Skupo mi je!...počinje pregovarati s vama kao što vi pregovarate s njim da plati za proizvod koji prodajete.
Kada prihvatite da morate prodajni proces dovesti do situacije win win,za obje strane, bit će vam lakše i jednostavnije kreirati odgovor na tu primjedbu.
✔[ Ссылка ]

U ovakvim slučajevima vodite računa da se ne smijete usmjeriti na cijenu već na pogodnosti koje kupac može dobiti od vas jer jedino tako vrijednost u očima kupca za vaš proizvod može narasti te se postiže dovoljna jaka veza i značaj kod potrebe kupca.
Uvijek imajte izvježbane odgovore na izgovore i prigovore jer jedino tako djelujete sigurno u oku sugovornika.

свернуть