In imobiliare exista mai multe tipuri de colaborare cu agentii imobiliari, cele mai cunoscute fiind “intermedierea deschisa” si “exclusivitatea”. Fiecare are nuantele ei, dar, in principiu, ele se definesc asa: “intermedierea” – vanzatorul poate sa colaboreze in mod direct cu toate agentiile; “exclusivitatea” – vanzatorul acorda dreptul unui singur profesionist sa il reprezente atat in fata cumparatorilor cat si in fata altor agenti. Majoritar pana de curand era preferata metoda “intermediere deschisa”.
Sa vedem cine are de castigat lucrand astfel, prin intermediere deschisa. Un proces de vanzare cu ajutorul unui agent presupune existenta a 3 parti implicate: Vanzatorul, Agentul, Cumparatorul.
Prin Intermediere deschisa, Vanzatorul are dreptul de a promova imobilul prin intermediul mai multor agenti si site-uri de anunturi. Dar tocmai acest drept este si impedimentul major in promovarea reala, deoarece agentii fiind in concurenta directa intre ei si chiar impotriva vanzatorului, nu descriu imobilul in totalitate, nu dezvaluie locatia, se feresc de colaborari cu alti agenti. In plus, datorita faptului ca agentii incaseaza comision si de la cumparator, in etapa de negociere nu stiu pe cine sa consilieze in mod corect, iar vanzatorul si cumparatorul vad si simt acest aspect, fapt ce duce la diminuarea valorii adaugate de serviciile agentului. Cu alte cuvinte, vanzatorul este lasat sa se descurce singur.
Prin Intermediere deschisa, Agentul este la concurenta directa atat cu alti agenti cat si cu vanzatorul si alte oferte de imobile similare. Pentru ca vanzatorul are dreptul sa lucreze cu orice agentie, agentii se feresc sa colaboreze intre ei ca sa nu li se “fure” tranzactia. Astfel, ei nu pot sa promoveze la adevarata valoare un imobil, iar plaja de surse potentiale de clienti este foarte mica: o buna parte dintre cumparatori nu ii apeleaza pentru ca nu doresc sa plateasca comision, iar catre alti agenti nu vor sa se indrepte cu oferta sa nu fie furati. In plus, in etapa de negociere, este foarte stresant deoarece stiind ca trebuie sa primeasca comision si de la vanzator si de la cumparator, se simte ca un acrobat pe sarma fara plasa de siguranta. Am spus cumva ca sansele ca el sa vanda efectiv respectivul imobil sunt de aproximativ 3% prin aceasta metoda?
Prin Intermediere deschisa, Cumparatorul trebuie sa plateasca comision. Si simte ca este furat! Sa platesti 2% pentru o adresa chiar pare mult! Pentru ca analiza de piata si cautarile le-a facut singur pana la acea data, pentru ca este lasat sa se descurce aproape singur in etapa de negociere. Pentru ca nu percepe adevarata valoare a serviciilor (care ar trebui sa fie) prestate de catre agent.
Deci? Cine are de castigat din “Intermedierea deschisa”?

Sunt foarte curios ce parere aveti voi despre acest aspect, si cum vedeti ca ar ajuta si aduce cu adevarat plus-valoare un broker care lucreaza in sistemul de “Reprezentare Exclusiva”. Pana la urma, cand cineva te da in judecata, mergi sa te consilieze tot avocatul celuilalt?!


www.remax.ro/azura
Ciprian Neagu 0732440773 ciprian.neagu@remax.ro

свернуть