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No vídeo de hoje, Bruno de Oliveira, fundador do Ecommerce na Prática, mostra 6 passos infalíveis para avaliar uma empresa. Ou seja: se vale ou não a pena investir no negócio.

Todo dia aparecem novas propostas para o Bruno de empresas ou pessoas que pedem investimento ou parceria.

O objetivo do vídeo, então, é trazer essa explicação em 6 passos infalíveis para se avaliar uma proposta dessa natureza e se ela vale a pena ou não ser levada em consideração.

1 - Entender se a proposta ou negócio tem “fit” com o seu propósito

Imagine um quebra-cabeças. As peças da empresa e as suas peças se encaixam?


Pode agregar de alguma maneira? Essa é a pergunta que deve ser feita.

Avalie se a proposta se encaixa com a sua paixão, hobbies e coisas que gosta de fazer.

Por isso pense sempre se a proposta se alinha com seu propósito pessoal.

No caso do Bruno, esse propósito é se tornar bilionário antes dos 50 anos.

2 - Verifique se o negócio já está validado.

É importante saber se o negócio já está funcionando, se já tem faturamento, uma base de clientes estabelecida e um modelo de negócio estruturado.

O Bruno não investe em ideias. Para conseguir um investimento dele, o negócio já tem que estar estabelecido no mercado.

Assim, você acaba pagando mais, é verdade. Mas o investimento é mais seguro do que se for colocado em algo que ainda não passou do campo das ideias.

Validar o seu negócio deve ser seu principal objetivo antes de qualquer coisa. Sem um negócio validado, não há possibilidade de crescimento.

3 - Enxergue até o onde o negócio pode ir

Ter a capacidade de enxergar até onde o negócio pode chegar é fundamental para saber se deve investir nele ou não. Isso vale para qualquer empreendimento: um negócio pequeno, como um barzinho de esquina e até uma franquia de shoppings.

O que deve ser avaliado é se um investimento neste negócio vai te deixar mais perto do seu propósito pessoal lá na frente.

Se ele for um negócio que pode ser escalado no futuro, que tenha um horizonte promissor, então talvez seja uma boa opção investir nele.

4 - Entender como é a competição no mercado

Como é a competição dentro do mercado desse negócio? Quem são os concorrentes? Eles são fortes?

É possível tomar conta desse mercado nos próximos anos?

As estratégias de mercado que o Bruno geralmente participa não são de viver em um ambiente de muita concorrência. Na verdade, você deve construir modelos de negócio que destroem a concorrência.

5 - Números do negócio

Demorou, mas agora é a hora de avaliar os números. Qual o faturamento? Qual o lucro? Quantos clientes cadastrados? O faturamento está concentrado em poucos clientes? Qual a lucratividade?

Essas são as perguntas a serem feitas na hora de avaliar os números.

Além desses, é bom saber qual o custo de aquisição por clientes (CAC) e quanto esse cliente gasta na sua empresa ao longo de um ano.

6 - Entender como vai fazer esse negócio se valorizar no futuro

Quanto vale o negócio hoje e quanto é pedido de investimento? Qual a porcentagem que eu vou ter com esse investimento?

Em alguns anos, quanto esse negócio vai valer e quanto vai ter valido meu investimento? A preocupação não é recuperar esse investimento. É fazer com que ele se valorize com o passar do tempo.

Com esses seis passos você vai dominar a arte de avaliar empresas. E você pode usar isso para montar seu plano de apresentação para possíveis investidores também!

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