Dans sa série de vidéos McKinsey Talks, McKinsey France met à l’honneur ses pôles de compétences à travers les témoignages inspirants des experts qui les font vivre.
Dans « B2B : comment réussir le pari de l'omnicanalité ? », Jean-Charles Devignes, directeur associé, leader de l'activité B2B growth transformation au sein du pôle de compétences Marketing & Sales de McKinsey France, revient sur l'évolution des comportements d'achat dans le B2B et sur la nécessaire transformation des fonctions Marketing et Ventes pour créer une véritable expérience omnicanale à destination des acheteurs B2B.
