SPIN это о том как продавать, как продавать искуснее и умнее. Что применяет большинство продавцов, пытаясь заинтересовать клиентов в своих продуктах и услугах? Рассказы о множестве плюсов своего предложения и самой работы с ними, типовые ответы на возражения и техники дожима покупателей – всё это не влияет на успех в крупных сделках. Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование СПИН-вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше.
