Dobre przygotowanie się do rozmowy z potencjalnym klientem istotnie wpływa na skuteczność prospectingu, dlatego jemu także warto poświęcić odpowiednią uwagę.
A Niestety wielu sprzedawców nadal nie przykłada się do tego obszaru. Zazwyczaj zasłaniają się brakiem czasu. Czy słusznie?
Dzięki dobremu researchowi sprzedawca może:
➡️ lepiej poznać firmę i branżę, w której ona działa,
➡️ rozpoznać doświadczenie i zainteresowania potencjalnego klienta,
➡️ spersonalizować komunikację,
➡️ zyskać zaufanie klienta,
➡️ przygotować się na potencjalne pytania i uniknąć błędów.
Korzyści jest wiele. Ale jakie wykonać pierwsze kroki, żeby dobrze wykonać research i nie spędzić nad nim masę czasu, a jednocześnie pomóc sobie w prospectingu?
O tym usłyszysz w najnowszym podcaście Akademii Skutecznego SPrzedawania.
Wszystkie odcinki podcastu na [ Ссылка ]
Prowadzący:
Karol Bartkowski z Akademia Skutecznego Sprzedawania - [ Ссылка ]
Mariusz Gliński z BusinessWeb - [ Ссылка ]
