Sabe Como precificar sua Consultoria?

Um dos desafios que mais tiram o sono de profissionais em diversas áreas é o momento de precificação de seus serviços...

Tenho um artigo falando mais do tema aqui - [ Ссылка ]

Como consultor empresarial, free lancer ou gestor de agência, é parte incontornável de suas tarefas montar propostas comerciais, apresenta-las aos potenciais clientes, negociar contrato... a precificação é parte integrante destas atribuições e costuma dar frio na barriga!

"Será que está muito caro ou muito barato? Será que consigo pedir um pouco mais? Será que vão me excluir por conta do preço, sem nem uma segunda chance?" - essas são algumas das perguntas que certamente já povoaram sua mente antes de colocar seu preço numa proposta de trabalho, certo?

Para ajuda-lo, selecionei quatro abordagens que serão úteis para guia-lo na concepção do preço de seus serviços. Todas elas são descritas no vídeo Como Precificar Seus Serviços, voltado para consultores, agências, frilas, mas certamente útil para outras áreas/profissionais como o segmento de coaching e de treinamento, por exemplo.

Em suma, há duas metodologias mais propícias para quem atende micro e pequenas empresas (ou qualquer organização/setor muito sensível a preço). Uma terceira abordagem é particularmente útil para aqueles que estão ingressando na carreira de consultoria ou começando sua agência.

Ou seja, estão nos primeiros passos como profissionais independentes ou empreendedores. Por fim, a quarta metodologia é mais indicada para quem atua junto a empresas que não se importam tanto com o preço, mas sim com aspectos como segurança, qualidade e marca. Estas costumam ser grandes empresas ou com recursos financeiros mais disponíveis.

A precificação de serviços já é difícil! Particularmente/especialmente quando falamos de precificação de serviços de Consultoria! Fique atento e aprenda a como precificar corretamente.

E você? Qual abordagem costuma utilizar? Como tem sido seus resultados? Acha que vale tentar uma nova metodologia?

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