L'argent est un sujet tabou, qui rend le volet "salaire" parfois difficile à aborder lors d'un processus de recrutement. Pour éviter d'accepter une rémunération qui ne correspond ni à votre expérience ni à vos compétences, Sarah Zitouni - coach et fondatrice du site PowHER Ta Carrière - nous partage les 5 erreurs à éviter lors de la négociation salariale.

Commencez par faire preuve de patience en évitant de parler du salaire trop tôt. Si vous en êtes à votre premier appel téléphonique avec le recruteur, celui-ci va peut-être vous demander vos prétentions salariales. Ne soyez pas tenté de donner un chiffre, car vous allez avoir tendance à rabaisser vos ambitions pour pouvoir maximiser vos chances de passer à l'étape suivante. Esquivez plutôt la question en expliquant que vous ne connaissez pas encore tous les détails du poste.

Dans tous les cas, ne commencez jamais à candidater avant de connaître votre valeur sur le marché du travail. Il existe aujourd'hui de nombreux sites Web (Glassdoor, Apec…) qui regroupent des données sur les salaires pour chaque poste, et peuvent dès lors vous aider à connaître votre « prix ». Et n'oubliez pas que la négociation salariale est une affaire de compromis : lorsqu'on vous demande vos prétentions, ajoutez environ 10% au salaire que vous souhaitez réellement percevoir, afin que le recruteur puisse négocier un petit peu à la baisse. Ainsi, tout le monde sort gagnant !

Pour finir, A-R-G-U-M-E-N-T-E-Z. Défendez votre salaire et démontrez au recruteur pourquoi vous valez ce prix-là. Sachez qu'une négociation salariale ne concerne pas seulement le salaire fixe : commissions, tickets restaurants, voiture de fonction, carte de transport, formations… sont autant d'avantages qui peuvent être obtenus avec un peu de persuasion. Maintenant, il ne vous reste plus qu'à envoyer vos CVs !

00:14 : Parler du salaire trop tôt
00:54 : Ne pas connaître sa valeur sur le marché
01:27 : Ne pas demander assez
02:07 : Mal préparer ses arguments
02:40 : Croire qu'on ne négocie que son salaire fixe

#travail #carrière #salaire #argent #recrutement #entretien
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