Пришел в гости к Михаилу Климчуку - собственнику гостиничного бизнеса. Мы общались на тему психологии продаж.
Обсудили, почему люди покупают те или иные товары или услуги, какие психологические трюки используют профессиональные продавцы.
Выпуск разделен на продажи в ONLINE и OFFLINE.
Я расскажу о психологических аспектах в онлайн продажах, а Михаил в офлайн.
Мой инстаграм: [ Ссылка ]
Михаил: [ Ссылка ]
Тайм коды:
1:05 - обо мне (ONLINE продажи)
1:20 - триггер №1 - social proof - отзывы (сарафанное радио)
2:01 - триггер №2 - emotion - эмоции
2:39 - триггер №3 - smile - улыбка
3:30 - триггер №4 - compliment - комплимент
3:40 - триггер №5 - similarity - сходство
4:08 - триггер №6 - pain - боль
4:58 - триггер №7 - product - много инф. о продукте
6:33 - о Михаиле (OFFLINE продажи)
7:14 - триггер №1 - popularity - известность
7:53 - триггер №2 - involvement into ownership - вовлечение в овладение
12:15 - триггер №3 - social proof - отзывы, рекомендации
Мои дизайнерские и маркетинговые услуги:
[ Ссылка ]
