С Альбертом Тютиным - о том, почему модель "характеристики - польза - выгоды" уже не работает, и какие усилители нужно использовать в презентации решения клиенту.
Альберт Тютин - бизнес-тренер по экспертным продажам в B2B и B2C, автор книги "Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж", публикаций в профильных журналах, спикер на отраслевых конференциях.
01:30 почему модель "характеристики - польза - выгоды" работает все хуже
02:40 гораздо важнее сделать сравнительный анализ
07:30 отличия переводятся в выгоды для клиента
08:20 истории успеха других клиентов для B2B
09:20 усилители презентации для B2C
Альберт Тютин в Интернете: [ Ссылка ]
Альберт Тютин в Facebook: [ Ссылка ]
Альберт Тютин ВКонтакте: [ Ссылка ]
Альберт Тютин в LinkedIn: [ Ссылка ]
Альберт Тютин в Instagram: [ Ссылка ]
Альберт Тютин в YouTube: [ Ссылка ]
Бизнес-страница в Facebook: [ Ссылка ]
Бизнес-страница ВКонтакте: [ Ссылка ]
#АльбертТютин
Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube: [ Ссылка ], на сайте: [ Ссылка ] или слушайте аудио в подкасте: [ Ссылка ]
Другие выпуски подкаста "Психология продаж" смотрите на YouTube: [ Ссылка ] или на сайте: [ Ссылка ]
Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал: [ Ссылка ] Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": [ Ссылка ] Другие видео, :подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на сайте: [ Ссылка ]
