پنج روش خیلی ویژه در بحث انتقال پول را می خواهم خدمتتان بگویم که ممکن است نشنیده باشید و یا برای شما عجیب باشد. این ها را بررسی می کنیم و هر کدام از این ها زیر شاخه هایی دارد. من نظام پرور از مدیران شرکت آراد هستم در این بحث می خواهم در مورد بحث انتقال پول با شما صحبت کنم. این پنج روش خیلی مهم هستند و شما هر موقع می خواهید صادرات یا معامله ای بکنید درگیر یکی از این روش ها هستید حالا ممکن است این متدهای پرداخت در بحث بین الملل متفاوت هم بشود.
اما باید بدانید به ترتیب که این ها را می گویم میزان ریسک شما به عنوان صادر کننده کاهش پیدا می کند یعنی اولین موضوعی که می گویم کمترین میزان ریسک را دارد و از آن طرف کسی که این را می خرد بیشترین میزان ریسک را دارد یعنی شما در بهترین شرایط قرار دارید و کم کم هر چه جلوتر می روید شرایط شما سخت تر می شود.
بله در معاملات هیچ وقت نمی توانیم بگوییم که دو طرف به هر چه که بخواهند می رسند وارد کننده می خواهد بدون این که پول بدهد جنس را بگیرد و صادر کننده می خواهد تمام پول را بگیرد و بعد جنس را بدهد اما همیشه درگیری هایی وجود دارد اما راهکارهایی برای این درگیریها هست تا بتوانیم خریدار را جلب کنیم و بهترین حالت را برای خودمان ایجاد کنیم.
پیش پرداخت نقدی Cashing Advance
🔹 اولین روش روش پرداخت پول به صورت کامل در ابتدای کار است که بعضا به عنوان روش های TT که در آن در یک مذاکره تلفنی به جمع بندی می رسند که به شما پرداختی انجام بدهند به عنوان یک صادر کننده در این روش کمترین میزان ریسک را دارید و چون دارید کل پول را پرداخت می کنید یا در چند مرحله کل پول را دریافت می کنید همیشه خریدار در محدوده خطر قرار دارد. اینجا اگر چه شما در انتقال اسناد و فرآیند حمل و نقل اشتباهی انجام بدهید و آن اصولی که در حمل و نقل مد نظر ما است را انجام ندهید و یا در بازار جهانی نسبت به وضعیت حمل و نقل آگاهی نداشته باشد ممکن است ضرر کند اما در مجموعه حرف در این است که در این روش ها بیشترین میزان امنیت برای شما که صادر کننده هستید را فراهم می کنند و همیشه خریدار دنبال شما هست.
اعتبار اسنادی Letter of Credit (LC)
🔹 اما بعضا پیش می آید که مشتری به شکل دیگری می خواهد پرداخت کند که در این مدل خریدار موظف و متعهد به پرداخت است اما مبلغ نقدی به شما نداده است و شما در یک بازده زمانی باید کار حمل و نقل را انجام بدهید تا پرداخت توسط یک بانک برای شما انجام بشود در این مدل که انواع مختلفی دارند که تعهد پرداخت را بانک با یک ترم خاصی انجام می شود اما مهم است که شما حتما در آن بازده زمانی آن را انجام بدهید. نکته مهم این است که در روش Cashing Advance اگر شما سر موقع کالا را تحویل نمی دهید باز هم مقداری پول دست شما بود و می توانستید خریدار را وادار کنید که مبلغ را تسویه کند اما در LC اینطور نیست بانک اعتباری را از خریدار گرفته است و اگر شما تعهدات تان را طبق قرارداد های UCP600 تفاهم نامه هایی که بین بانک ها است را انجام دادید به شما پول را پرداخت می کند اما اگر انجام ندادید به شما پولی پرداخت نمی کند.
Documentary Collection
🔹 روش سوم شما در قبال مبادله اسناد پول را دریافت می کنید یکی از این روش ها مثلا روش DP است البته در این روش مخاطبی که این کار را انجام می دهید ضمانتی در مورد پرداخت نداشته است تقریبا چیزی شبیه LC است که اسناد را ارائه می کنید و بعد پول را می گیرید. بعضی از خریداران اصطلاحا اینطور می گویند که ما اسناد را رویت می کنیم و بعد پرداخت می کنیم یعنی شما باید بار را آماده کنید و من روی اسناد حمل و نقل با شما تسویه می کنم این یکی از روش هایی است که اگر کالا به نحوی باشد که مثلا به علتی حمل شده است روش خوبی است شما مثلا کالا را به یک مشتری دیگر به یک پورت دیگر فرستادید و به هر علتی تفاوهم تان آنجا بهم خورده است اسناد را به یک خریدار دیگر ارائه می کنیم و خریدار به شما این پول را می دهد و چون بار آماده حمل است این جزء پرداخت هایی است که هر دو طرف می پسندند و در ریسکی قرار نمی گیرند اما در شرایطی که کالا حمل شده است.
حساب باز Open Account
🔹 یک روش دیگری به اسم روش OA اپن اکانت یعنی حساب باز یعنی ما کالایی را آماده می کنیم و برای یک نفر می فرستیم و بعد که رسید به ما تسویه می کند در دنیا یک سری بانک هایی هستند که بانک های که اپن اکانت ها را هدایت می کنند مثلا برای من چند وقت پیش از چین پیشنهادی شده بود که ما حاضریم برای بازار آفریقا با شما کار کنیم به طوری که ما کالا را می فرستیم بعد شما پرداخت کنید.
پس در روش چهارم ما ریسک می کنیم و بر اساس یک اعتباری که در یک مجموعه بعد از سالها ایجاد شده است با او به روش OA کار می کنیم نه این که بخواهیم از روز اول با این روش با او کار کنیم که این بسیار کار پر خطری است مثلا در بازارهای امارات رفتارشان به این صورت است که مثلا می گویند که شما تره بار را بیاورید بعد تسویه کنید توقع دارد که ما از روز اول با آن ها اینطور کار کنیم با حساب باز کار کنیم ریسک بالا می رود و این کار فوق العاده اشتباه است مخصوصا برای تاجرانی که سال های اول کارشان است شما حداقل باید چهار پنج سال اول نباید به این روش فکر کنید گفتم تا بدانید که جزء روش های مرسوم است.
ادامه در:
[ Ссылка ]
